【文/查看者網專欄作家 安志行】

生果店六七十塊一斤的車厘子，團購平臺上只有30塊，并且品質還差不離，沒有一顆壞果。

收到從網上購置的車厘丑時，之前我對網購平臺的疑惑完全廢除了。

并且在團購平臺上，像車厘子如許的廉價生果并沒有做數目上的限購，即不是保守電商平臺上的惟有生人才有的首單專享，也不須要稠密心腹維護砍價本領拿到的優惠，這表示著主顧每天都不妨以遠低于商場價的價錢買到生果、菜蔬等生鮮。

有了第一次合意的領會之后，我厥后又屢次在團購平臺左右單，囊括生果、零嘴、飲料之類，其時沒有領會太多，覺得這又是大都會領先興盛的一項方便人民群眾效勞名目工程，直到厥后我歸來故土鄂爾多斯伊旗阿鎮，才創造社區團購的形式早已在這座西北的小縣城里到處著花。

我寓居的州里屬于旗區重心，普通辦法也較為完備，單從賣菜來說，總表面積295平方公里的州里范疇內，有貨色兩家巨型菜竹籃效勞重心（云東惠民農貿商場、伊旗菜竹籃效勞重心），也罕見十家或大或小的商超，散布于各個社區鄰近供給菜蔬等生鮮的出賣效勞。除此除外，再有確定地點的早市，擺攤的簡直都是鄰近鄉村的農夫，每天凌晨驅車兩個鐘點安排，拉著自家培植的水果和蔬菜到早市舉行出賣，由于沒有中央商，以是價格也特殊廉價。

總的來說，本地同一種生鮮菜蔬商品的價錢基礎滿意如許的聯系：早市

小場合住戶對于生鮮的價錢分別具備自然的敏銳，所以每天的早市都會合了大量來買菜的家園中饋與老翁，早市功夫除外的偶爾性菜蔬生鮮采買，普遍不妨去社區鄰近的巨細商超，有洪量采買的需要則不妨就近去貨色兩家菜竹籃商場。這即是縣城里連接有年的菜蔬交易生態，但是這種平穩的格式，卻由于社區團購的到來，正在漸漸爆發變換。

網購平臺報復下，如許的小菜場很難存在。圖片根源：界面消息

我本人家籌備了一家煙酒零嘴店鋪，地處阿鎮西部，與伊旗菜竹籃效勞重心分隔不到200米，從前間家里凡是耗費的生鮮水果和蔬菜，基礎上城市到菜竹籃商場采買。但就在客歲10月，某網購平臺進駐了我家店鋪，動作匯報每單不妨享用10%-20%安排的成本提成。簡直來說。即主顧在平臺下單后采用我家店肆動作自提點，隔天由平臺物流司機送貨上門分揀暫存，主顧到自提點取貨后，我家店鋪就不妨抽取該訂單的局部成本。

背地的實行論理本質上也很大略，自提點的東家即團長即使蓄意經過這項效勞夸大成本，就須要啟發更多的人舉行下單。普遍來說，團長城市運用微信社會群體的辦法來啟發主顧，同聲，社區團購平臺還會為團長供給線上扶助，為每個東家的社會群體增派一位團購平臺幫忙，將平臺上每天的優惠商品購置鏈接，發送給群中吸援用戶購置。

母親身從變成該團購平臺的團長之后，每月經過團購抽成，減少了大約200元安排的收入，大略來看真實是個功德，究竟耗費者買到了價廉物美的商品，而團長也經過暫存的效勞獲得了一局部成本，但直到我偶爾領會到一位在菜竹籃商場有年開店的商販的交易越來越差后，才發端推敲社區團購背地的少許工作。

攤販姓吳，在菜竹籃商場還沒建交的功夫，就仍舊從事出賣菜蔬的交易許多年了。老吳賣菜與普遍攤販一律，都是與鄉村的培植莊家提早接洽好須要的菜品和數目，第二天一早有特意的司機輸送。因為菜竹籃商場鄰近有多個小區，以是老吳的交易也做的比擬輕快，究竟家家戶戶每天都得買菜。

但自從有了社區團購之后，賣菜交易越來越難做了。

一發端，老吳還不領會主顧越來越少的因為，只當是疫情的感化大師都不承諾外出買菜了。到了厥后，每天的成本簡直降到了往日的三分之二，“要不是再有幾家餐館長久從我這邊購買，我這攤子早就崩裂（關門）了”。老吳也是聽了隔鄰攤位談天之后，才領會從來是大哥大上出了買菜的功效，“人此刻門也不必出，直接辦機點一點就能買菜，菜還那么廉價，基礎上跟我從鄉村最高購進價差不離，誰還承諾來咱們這買菜了？”

老吳說，不只自家的交易難做，所有菜竹籃商場內里的商戶都多幾何少面對這種情景，除去少許賣魚賣肉的交易沒如何受感化除外，其余從生果到菜蔬再到糧食和油料，基礎上都能從團購平臺上買到，局部商品以至比她們的最高購進價還低，“往日來買菜的人年紀有大有小，此刻簡直都是些不會耍大哥大的老翁來菜場買菜了，你說說這讓人咋做交易了”，老吳吐槽說做夢也沒想到賣菜的交易還能被大哥大搶走了，“她們是咋弄的了？這么廉價賣貨色她們不賠錢？”老吳安排看看來歲的行情，仍舊如許的話，他就湊湊錢開個小超級市場籌備轉行了。

社區團購究竟是如何興盛經營的？“老吳們”的迷惑也變成了我的疑義。

帶著這個題目，我查看了關系的材料，創造社區團購重要依附三個中心步驟“攻城拔地”、霸占上風，辨別是多開團點、搭建物流以及價錢補助。同聲，我在自家店鋪充任團購平臺自提點的經營進程中，也創造了少許犯得著提防的場合。

開始，多開團點，是團購平臺的“攻城”本領。截至到2朔望，以我家店肆為重心四周1公里安排的范疇內，有20家某團預選自提點、18家某多買菜自提點，如次圖所示，簡直每隔幾十米就有一家社區團購平臺的團點，如許高密度的團點樹立天然會帶來極高的反復度，常常一家小店就有2-3個平臺掩蓋。

美團預選（左）與多多買菜（右）自提點散布

我自家的店鋪早前入駐了某團預選，讓人想不到的是，厥后另一家平臺在實行增設自提點時，看到了我家店鋪外剪貼的某團預選平臺的團購海報后，徑直與母親會談入駐協作，而且考查進程極端趕快大略。

中央有一個步驟，是須要上傳自提點店鋪的交易派司像片，但該平臺實行員說不須要上傳交易派司像片，只須要在母親大哥大上截圖仍舊備案過的某團預選平臺的團長端后盾頁面上傳即可。

從截止上去看，這種考查本錢極低，樹立一家自提點前后耗費的功夫大約10秒鐘安排，也從側面展現了團購平臺自提點增設的速率與數目。

但從步調運轉層面來看，卻生存著不小的缺點，供貨的商品能否在該自提點自己適合規則的籌備范疇內？能否越線？那些本來都在大略保護在了簡單訴求實行速率和實行范疇的論理中，生存著暴雷的危害。

同聲，高密度的團點構造那種水平長進一步收縮了菜販、菜商的存在空間，以至對于自提點從來的籌備來說，也須要面臨團購平臺同類廉價商品的比賽，暫時團購平臺尚未波及的商品范圍惟有煙酒、鮮肉類型，除此除外，線下一切的商超都得面臨來自團購平臺的價錢恫嚇。

對于團長來說，一旦加入了平臺傳播的多下單就能多抽取提成的論理里，就會自愿地變成平臺的實行員，將團購平臺引薦給身邊的友人、街坊運用，所以更多的人變成團購平臺的用戶以至團長，這種聚集布點的焦躁最后仍舊會回歸到團長身上，怎樣保護平臺的客流量變成每天推敲的題目，最后相反墮入了一種極為湮沒的“虧本賺叫嚷”自耗中。

其次，團購平臺與物流公司協作搭建了專用物流線，經過平臺化經營的辦法貫穿所有財產鏈條。毫無疑義，在這種形式下，完美的優質供給鏈體制是形成團購平臺自己中心比賽力的要害成分，而最理念的狀況即如次圖所示：做好供給鏈的優化，如許本領最大控制的消減各級代勞商層級，本領控制更大的訂價話語權，最后實行從端到端的低本錢形式。

社區團購貿易形式（安信證券接洽重心）

從圖中不妨看出，維持社區團購在線下趕快興盛的要害恰是物流，不言而喻一條高效寧靜的物流輸送線對于團購平臺的要害性。

經過某次與一家團購平臺送貨司機談天得悉，在筆者故土縣城，數十家團點經過分片區承包給了三位司機，個中一位是50多歲夫婦搭配送貨，司機報酬是恒定的每月5000塊，這個薪酬在本地看似屬于較高程度，但本質上與不寧靜的處事量沒轍配合，對于司機來說，不只須要將貨色從網格倉送給各個門店，還須要本人舉行分揀、對貨，保證不漏送。

同聲，因為輸送的商品多為生果生鮮，極易在輸送進程中遭到擠壓、破壞，即使屢次展示這種情景，平臺司機則大概須要接受平臺的罰款。司機惡作劇地說，她們此刻就像是開面包車的外賣騎手，平衡每天要送20多家門店大約400多單，貨送的晚了要被罵，貨送錯了要被罵，貨出了什么題目也得司機李代桃僵，這活看著不累，本來挺吃力的。

配貨司機固然不過社區團購物流線上的一環，但也是最為要害的一環，很多耗費者囊括團長在前常常認識不到這一點，怎樣保護配貨司機的配送功效與品質，而非大略地運用賞罰體制加以軌制控制，是須要從新推敲的題目。

結果，啟動耗費者運用社區團購的最大成分，就在乎平臺撒錢式的補助帶來的超廉價商品，局部商品以至低于本錢價錢。在社區團購的形式里，越來越多的耗費者變成團購平臺的用戶，并漸漸產生耗費風氣。下表是筆者于2月8日觀察的故土局部商品在各別購置渠道的價錢，僅從價錢維度排序，基礎滿意社區團購

伊旗阿鎮2月8日局部菜品價錢

與來店里取貨的主顧談天創造，除去價錢除外，招引她們下單再有儉樸功夫這個上風。

主顧中有一對邊疆上崗的夫婦本年過年不安排還家，安置趁著年終在各個小區維護純潔保健、擦玻璃獲利，白晝基礎沒有功夫逛超級市場和商場購置年貨，領會到社區團購之后，一口吻在大哥大左右載了三個團購APP，每天都要在上頭買點日常生活用品和菜蔬。據領會，她們之前在工地做挑夫的功夫，也不過偶然抽出一點功夫去菜商場購買，自從變成團購平臺的主顧之后，仍舊有一個多月沒有去過菜商場買菜了。

雖說經過幾個個案大概沒轍精確地詳細完全，但這種鮮活的故事要比數據更具壓服力：主顧與平臺仍舊產生了一種較為寧靜的耗費鏈接。但這種耗費鏈接能否具備連接性呢？主顧是否從來享用廉價的商品、便利的效勞呢？

這背地則少不了平臺的估計，更加是在互聯網絡權威公司加入之后，先經過撒錢產生價錢上風，夸大用戶集體，擠占商場份額，當社區團購商場只剩不多的幾家此后，當早市攤販和菜商場的商戶越來越少此后，訂價的權利大概會反過來變成權威們撈錢的東西。

挪動互聯網絡期間，一致的案例咱們本質上仍舊屢見不鮮了，從共享單車到外賣再到坐船……它們背地都共享著同一套動作論理。客歲年終群眾晚報“別只擔心著幾捆大白菜、幾斤生果的流量”以及隨之而來的禁錮“九不得”策略，堵住了往日社區團購搞廉價推銷的戰略，但平臺的返券、補助和秒殺百般戰略變著把戲輪流上陣，這對于耗費者的刺激同樣宏大，究竟是看得見、摸得著的“羊毛”。

生鮮菜蔬是每部分安康生存的必定品，是牽扯到每一部分的民生題目，而社區團購的展示那種水平上沖破了已有的生態平穩。

以筆者故土地方的縣城為例，社區團購展示之前，人們買菜有多種采用：想要儉樸功夫就采用價錢稍貴的社區生鮮店；想要廉價就采用隔絕稍遠的早市和菜竹籃商場；需要折衷的話就去幾個巨型的超級市場。

但此刻，平穩的格式被沖破了，社區團購廉價、便利，對于保守生鮮菜蔬零賣行業來說，它的展示帶來的是降維妨礙，更加在掉隊于一線都會興盛速率的西北縣城，人們對于新實物的接收性很強但反省性很弱，面臨互聯網絡加持的“新零賣”，老吳們畢竟有幾何還手之力呢？但盡管如何評介，客歲年終的幾盆“涼水”究竟沒能澆熄社區團購熱火朝天的興盛態勢，賣菜的江湖仍舊擁堵、錯綜復雜。

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