如果你是一名新生兒的寶媽，辭職在家帶娃，沒有收入，時間無處打發，又擔心脫離社會。現在有一個加入一群寶媽的團隊，動動手指發發朋友圈即可創業致富，同時又可以搞定寶寶0-3歲紙尿褲等必需品的財富機會，你會不會心動？

把握致富機會的前提是，你得先掏錢——繳納幾百至幾萬不等的費用，先行購買一定數量的紙尿褲，成為相應級別的會員，才能有這個資格。

仇英（化名）是一名大學畢業后從東北到杭州工作的女孩。2018年生娃后，辭掉了工作，在家專心帶娃。被閨蜜小E（化名）鼓動，繳納了38000元，成為米菲紙尿褲最高級別——“米王”級代理商。但最終，她選擇黯然退出米菲紙尿褲的代理圈。

2020年，多家紙尿褲銷售商因涉嫌傳銷被消費者投訴。杭州米友圈科技有限公司（下稱：米友圈）——米菲紙尿褲的運營商，2020年11月，因涉嫌傳銷，被山東省淄博市博山區市場監督管理局凍結銀行賬戶資金10億元。

2020年9月，母嬰新零售企業凱兒得樂（深圳）科技發展有限公司——凱兒得樂紙尿褲運營商涉及兩起行政非訴案件，分別被湖南南縣、湖北沙洋縣兩地市場監管部門向當地法院申請財產保全。據媒體報道，財產保全因事涉傳銷。

監管正在全面鋪開懲治行動。2020年11月以來，國家市場監督管理總局召開全國市場監管系統掃黑除惡專項斗爭推進會，繼續把傳銷、電商平臺、民生領域重點商品產銷中的突出問題作為整治重點。

從天津權健公司的腫瘤醫院、到江西精彩生活的消費返利；從新疆鉆石國際的納米襪，到安然的納米內褲，各色傳銷商們講的故事和使用的道具花樣百出。在微商新傳播業態下，女人和孩子頻繁使用的產品成了新的傳銷工具。

除了米菲和凱兒得樂，市場上還有百諾恩、蓓趣品牌的紙尿褲，其銷售形式也與上述兩家類似——以新零售、云倉、零庫存的名義，實行N級代理、入門費、團隊計酬的多層次代理制。

為什么寶寶的剛需品會成為傳銷商新的熱門道具？涉嫌傳銷的商家何以短時間內積累大量財富？成百萬甚至上千萬的寶媽們，其中不少人具有較高的文化層次，她們通過何種途徑，經受何種宣傳誘惑，而成為傳銷商賺錢的通道？她們財富夢，又是如何從熊熊火焰，又落花飄零的？第一財經記者通過采訪和調查米友圈——米菲紙尿褲的代理商，試圖管窺一豹。

專業人士指出，米菲利用新型的微商業態進行傳銷活動，瞄準寶媽們時間充足，又有自我價值實現的需求，通過“米粉”到“米王”四個不同等級的銷售等級，利用“賣慘與炫富、炫成功”套路抓住人們的心理投射，使用微信、地推、群會等手段發展下線；以所謂新零售、云倉管理等時興概念，營造其電子商務的“新經濟光環”。然而，其拉人頭、入門費、團隊計酬特征，本質仍然是傳銷，受傷的終究是底層拉不到下線的寶媽們。

但是，為什么帶有明顯傳銷特征的“偽直銷”和“微商”們屢禁不止？業內人士告訴記者，在整個傳銷產業鏈條中，最核心的是“團隊”。“流水的平臺，鐵打的團隊”——打掉了傳銷商，打不掉團隊，老團隊換一個平臺，換一種產品，微調一下獎勵規則，又可以重新開始新一輪“貪吃蛇”的游戲。

怎樣在4年內做到掌控10億元資金？

天眼查系統顯示，米友圈成立于2016年10月，一家僅僅成立4年的公司，是如何積累了10億以上巨額財富的？

接近米友圈內部高層的人士告訴記者，“這次凍結的10億元資金是公司的沉淀資金。加入米菲紙尿褲的代理商，大部分是為了招募下家，發展團隊來賺錢的，大部分貨是不提的，工廠也不需要按照收到的資金去備貨，公司運用APP虛擬云倉吸納了很多資金，沉淀在平臺上。”

仇英告訴記者，米菲紙尿褲的代理有四個級別，從低到高依次是米粉、米小主、米妃和米王；各級別對應入門投入資金為648元、2000元、8800元和38000元。

這些資金對應相應拿貨折扣，可以提貨自用或對外銷售，也可以不提貨，等下家來“銷你的庫存”，即所謂的“零庫存風險”。

四級代理商享受的產品折扣分別是8.4折、6.9折、7.7折、6.1折。按照代理政策，低級別的代理商，只能招募比自己更低、或同級的代理商，而不能招募更高級別的代理商。這其中，又只有“米王”這一級別才可以享受業績“返點”（其實質是團隊計酬）。

如此設計，導致除“米王”之外的其他代理商，只能依靠賺取折扣差價來賺錢。事實上，低級別的代理商折扣低，自用或銷售沒有性價比優勢，大部分低級別代理商也是沖著慢慢升級為“米王”的目標去的。他們是整個金字塔的墊腳石。

小E拉來仇英后，仇英算了一筆賬——自家寶寶整個嬰幼兒期使用紙尿褲大約也要花1萬元左右，而且他家還有衛生巾、面膜等自己需要用的產品，也可以用這38000元來提貨自用，那不如就索性花錢拿下“米王”代理，還有機會做大團隊，享受依靠線下做業績“躺賺”。

仇英是看到小E的上線楊麗（化名），以及小E這個團隊最大的上家佳妮，分別月入40萬和月入上百萬的系統收入“截圖”心動了的。

展示巨額收入，是微商們的必要步驟。第一財經記者在微信“千聊學好課”平臺上，找到了一個“咻咻的直播間”，主播妮妮是一名“米王”代理商，課程中她展示了動輒月入數十萬元的代理商收入截圖。仇英正是在類似這樣的群課或團課中受到了感染。

然而，即便團隊最大的上家，銀行賬戶也趕不上坐擁動輒10億元現金的米友圈公司。

反傳銷普法網創始人劉李冰給記者算了筆賬，假設所有代理商均為“米王”級別，則10億元現金對應的代理商即有近3萬名“米王”，“3萬名米王，折射幾十萬會員”。考慮到10億只是米友圈賬上一個靜態數字，動態滾動的賬面沉淀資金可能遠不止此數，這樣算下來，米友圈會員可能遠遠不止幾十萬名。

賣慘與炫富

團隊頂層大伽們曬收入截圖，還并不足以吸引仇英。仇英說，真正打動她的是，這些大伽們實現人生成功之前的“悲慘前傳”，與成功后“殷實闊綽”的強烈對比震撼了她。

一切藝術的首要法則是對比，熟透人性的傳銷家門亦深諳此道。

仇英告訴記者，那些曬圖炫成功的上家們，看上去非常普通，有的甚至“并沒有什么文化”，而“這些沒有什么文化，人脈遠不如自己的人都能做好，我為什么不能成功？如果做得好，我都可以不用再重返職場了。” 她分管激情和想象力的右腦被激活了。

在辭職生娃之前，仇英在杭州一家大公司做白領，做事也曾“滴水不漏，左右逢源“。加入米菲團隊后，頂層大咖們有的曬以前自己苦哈哈背著孩子去地推的照片，痛訴過往住地下室的”慘苦過去“；有的說自己月子里”被老公離婚“，只能過著透支信用卡的日子。

“才不過兩、三年時間，這些人就華麗轉身，有的月入幾十萬，甚至上百萬，那我覺得我也可以。“仇英表示。

第一財經記者發現，以“人生慘狀”為起點，以勵志為主題是米菲團隊大咖們的共性，也特別容易點著猶豫和觀望者的“燃點”。

在無錫米菲團隊-菲越團隊網站上，是這樣介紹該團隊的帶頭人的：一個平凡男人的老婆，一個癱瘓父親的女兒，兩個寶寶的媽媽，命運給我開了玩笑，但生活方式可以自己選擇。

菲越團隊公開宣傳：我們從自用出發，認可米菲的超高品質，并把米菲紙尿褲推薦給身邊的朋友、親戚、同事，進而一傳十十傳百，團隊迅速裂變壯大，團隊里很多人在米菲賺了自己人生的第一套房子，第一輛車子，擁有了無數個人生的第一次。

不過，沒多久，仇英就發現，“桃子”看上去雖近，卻可望不可及。據她觀察，真正能靠運營米菲紙尿褲月入上萬的，不到萬分之一。

她所在的佳妮團隊，整個團隊有五六十萬人，也只有佳妮一個人月入百萬。她尋思：“一個團隊五六十萬人，相當一個巨型企業了，換誰來管理這樣一個巨型企業不要拿到百萬月薪？但這五六十萬人中，又有多少人能有這樣的機會呢？”

當上巨型企業的領導，除了資質和能力優秀外，還要勞心勞力，做微商卻可以輕松“躺賺”。

“進了團隊，就有人幫你一傳十十傳百，裂變壯大，你就可以躺著數錢嗎？”仇英的左腦開始加入理性分析。“除非你做得早，像現在已經有上百萬的會員了，你再進去 ，只能做墊腳石。”她有些醒悟。

悲慘人設，加勵志故事，激起了孕激素還未褪去的寶媽們強烈投射——“我也能行”。再加上紙尿褲本來就是必需品，寶媽們覺得即便銷售不出去，發展不了下線，也可以自用。

瞄準價格敏感度低的年輕女性群體，選擇她們生活的必需品，這可能是近年來疑似傳銷商品，多選擇化妝品、紙尿褲這些女性和嬰兒必需品的原因。

雪球越滾越大。

沒有悲慘經歷可以“分享”的仇英，這樣的激情投射無法維持太長時間。“我挪不動步子‘賣慘’，又不會演，加入米菲一年多，我也就發發朋友圈，沒有招到一個下線，再加上紙尿褲質量不如以前——明顯沒有以前松軟貼服寶寶屁屁了，疫情期間還出現斷貨情況，我就果斷退出了。“

套娃式“組織”

在米菲銷售體系中，有一個“業績返點”或稱之為“銷售折扣”的概念。所謂業績返點和銷售折扣，就是某個團隊共同累計銷售的紙尿褲的總金額。當月團隊總的銷售額從1萬到500萬，團隊可享受2%至12%的提成。

在米菲的官方系統里，這個提成，叫“業績返點”或“銷售折扣”。第一財經曾經報道安然-鉆石國際銷售團隊，其團隊計酬的名稱，叫”育成獎“（參見報道《解密安然鉆石國際：“千萬非凡成就名人”怎樣被推上云霄》），而在權健醫學的永利系統中，叫“管理獎”。

不管叫什么，萬變不離其宗，其實質都是以團隊銷售業績為計酬依據，再乘以相應的提成比率，計算得出團隊的總報酬。

每套傳銷體系團隊計酬的模式，都有高手在設計不同的玩法。米菲紙尿褲的四級代理體系里面，只有“米王”可以享受“業績返點”。

“米王”可以有團隊，其他級別代理商則沒有資格建立團隊。根據代理政策，所有跟在米王后面進來的代理，都和米王的業績相關；最后結算，扣除掉各直屬下線業績返點之后剩下的，就是本米王自己的業績返點。

在咻咻直播間的講課中，妮妮舉例：米王A當月無個人業績，只有團隊月度業績分紅的情況下，假設其團隊當月完成的總銷售額為60萬元，按9%的提成比例，團隊總分紅5.4萬元，假設其下屬米王B、C、D、E各自旗下團隊有10萬元銷售額，則4位米王按5%提成各分得5000元。再假設A下屬的米王F，當月旗下團隊完成20萬元銷售額，則米王F按6%分得1.2萬，米王A，則分得扣除B、C、D、E和F業績獎之后的2萬元。

在此案中，米王A沒有取得個人業績，卻因團隊業績“不勞而獲”2.2萬元。在錦天城律所合伙人律師王佑強看來，這就是典型傳銷中的金字塔式計酬模式。“金字塔頂端的人，沒有直接產生銷售，卻通過別人的勞動而拿到數以萬計的報酬，這表明他們拿的就是來自金字塔底端代理商的錢。”

妮妮繼而舉例了一個三級捆綁關系——朱好好是最上家，下線有狼大，狼大下線又有文子。盡管朱好好的整個團隊銷售額達到3000萬，但因為朱好好下線狼大“這條分支”的業績比其他分支業績好很多，狼大拿的報酬，可以是朱好好的兩倍。

妮妮解釋稱，“這正體現了米菲的公平性，多勞多得，沒有套路。”

不過，有業內人士指出，這只能說明米菲的團隊計酬政策，與別家銷售體系的團隊計酬政策，在具體分配上面有所不同，但其本質，仍然是團隊計酬，而且這一計酬方式，側面印證了米菲存在三級和三級以上層級，“套娃“式計酬嵌套。

在咻咻直播間中列舉的“亞杰老大”的一個例子中，也展現了米菲團隊，從團隊老大，到直屬代理，再到分銷商多層級金字塔式的“裂變”模型。

以“亞杰老大”實時后臺頁面顯示來看，直屬代理是她直接招入的代理，分銷商是她招的代理再招的代理，逐級往下延伸，就是亞杰老大的二代三代四代五代等。“她1個人到1000人到現今4000多人。”

層級、裂變和金字塔，正符合典型的傳銷組織特征。

律師戴劍敏總結，判斷是否屬于傳銷的組織結構模式，有四個要點：其一，層級是否達到了三層以上；其二，傳銷活動人員是否達到了三十人以上。傳銷活動人員與正常的公司經營人員是不同的性質屬性。其三，是否存在拉人頭、收入門費、搞團隊計酬等模式來銷售產品。其四，是否形成金字塔型的結構方式。

米菲全球招商手冊（2019年6月13日更新）中，提到要遵守《電子商務法》、《消費者權益保護法》、《合同法》等諸多法律，卻沒有提到《禁止傳銷條例》。

米友圈將自己的商業模式，套用了一個時髦新穎的概念“新零售”，但其骨子里仍然是團隊計酬的“傳銷模式‘；米友圈說自己的整個市場營銷模式依據《電子商務法》，試圖把舊酒往新瓶里裝，劉李冰認為，不管是直銷也好，電商也好，微商也好，只要符合入門費、發展下線、層級獲利的本質，即涉嫌傳銷。

廠商與銷售平臺風險隔離

據天眼查，成立于2016年12月的杭州米友圈科技有限公司，法人代表為馬向煒。注冊資本1000萬元人民幣，實繳資本100萬元人民幣。

實繳只有100萬元，但銀行賬戶靜態沉淀資金就超過10億元級別，可謂“小馬拉大車”。

股權結構來看，米友圈第一大股東為鄭賓，持股75%，王凱、俞升和馬向煒分別持股10%、10%和5%。

米友圈在天眼查的企業簡介中稱，米友圈是一家專業從事孕嬰童產品“新零售”平臺運營企業，代理運營千芝雅米菲紙尿褲系列產品。

天眼查顯示，米友圈曾因推送米菲紙尿褲等產品時使用“國內最好”、”全世界頂級“、”最好的日本瑞光設備“、”全世界最好的尿顯工藝“等字眼來宣傳產品，2017年因明顯違反廣告法，而遭到其注冊所在地——浙江省杭州市桐廬縣市場監管局的處罰。

從公司簡介來看，米友圈是一家嬰童用品的平臺運營企業。那么，米菲紙尿褲的生產商是誰？生產商和運營商為何不一致？他們之間又有何關聯？

無錫米菲團隊-菲越團隊官網顯示，米菲紙尿褲的生產供應商，是杭州千芝雅衛生用品有限公司（下稱：千芝雅）。而米友圈公司，則是從事母嬰產品的運營平臺。

據介紹，千芝雅是一家集研發、生產、銷售、運營于一體的綜合性衛生用品企業。產品涉及嬰幼兒和成人兩大消費群，涵蓋拉拉褲、紙尿褲、紙尿片、女性經期褲、護理墊、產婦巾等健康衛生護理用品。

工商登記信息顯示，千芝雅成立于2011年5月，法人代表吳躍，注冊資本21888萬元，實繳21888萬元。股權結構為馬飛躍持股61.7%，吳躍持股38.3%。

米友圈和千芝雅 ，一個實繳資本只有100萬元，一個實繳資本超過2億元；一個是運營平臺，一個是生產商。兩家公司注冊的地址均為杭州市桐廬縣。

有接近米友圈高層的人士向第一財經記者爆料，小公司米友圈和“大公司“千芝雅其實是同一實際控制人吳躍夫婦控制的公司。

在上述兩家公司的股東和法人代表人物圖譜中，千芝雅的兩名自然人股東吳躍和馬飛躍，是夫妻關系；而米友圈的法人代表以及小股東馬向煒，則是馬飛躍的弟弟，吳躍的小舅子。

第一財經記者致電米友圈法人代表馬向煒，在表明記者身份后，馬向煒承認吳躍是他的姐夫。

上述知情人士透露，米友圈的大股東鄭賓，為公司名義持股人，鄭賓是吳躍的司機，其背后的實際控制人還是吳躍。記者欲就代持關系致電鄭賓求證，但鄭賓在了解到通話對方是記者之后便掛斷了手機。

記者查閱到的相關照片、視頻以及微信群截圖等資料顯示，吳躍始終活躍在整個米菲團隊的前臺。

而米友圈的法人代表馬向煒，則負責歸籠資金。

若非知情人士介紹，僅從股權結構表象來看，外界發現不了米友圈與千芝雅之間的關聯性。上述知情人士指出，如此安排，可能是考慮到要保證生產商的穩定——運營平臺如果一旦出現問題，隨時可以被替換掉，但生產商仍然可以穩如泰山，只要生產和供應穩定，又有成熟的運作模式，換個運營平臺，又可以重頭再來。

自掘墳墓

堡壘最容易從內部攻破。第一財經記者調查發現，即便表面上米菲紙尿褲質量還算穩定，在價格管控上，也很難維持嚴密的四級代理在理論上的套利模式。

按照四級代理各自享受的產品折扣8.4折、6.9折、7.7折、6.1折，如果低級別的代理商向高級別代理商拿貨，則高級代理商可以享受不同折扣之間的差價。

高級別的代理商“米王”，除了差價，還有“業績返點”，比如原價128元一包的紙尿褲，米王以6.1的折扣，即78元就可以拿到，再加上米王享受的“業績返點”，其實際成本比78元還低。為了清庫存，她甚至可以低于78元在網上銷售。記者在淘寶網和閑魚平臺即看到有73元一包的米菲紙尿褲在賣。

盡管米友圈試圖清理超低價售賣的會員，但勢頭仍無法止住。小代理商們對公司價格管控無力，意見頗大。

劉李冰對記者分析，米菲紙尿褲團隊200萬銷售業績按11%計提團隊報酬；500萬銷售業績按12%計提團隊報酬。“當團隊這個月達到450萬銷售業績時，這個團隊的負責人會怎么干？肯定是發展下線，下線發展不到，整個團隊勢必會選擇拿出50萬，甚至貸款’50萬’來沖業績，而相應的業績，即是相應的壓貨，為了銷貨，團隊完全有可能在網上或者以擺地攤的形式低價傾銷。”

這就導致了米菲代理政策出現一個明顯的漏洞：自用的寶媽，完全可以在網上購買73塊錢一包的紙尿褲，何需成為代理商？以此推導，加入的會員，都只是想通過這個系統發展下家賺錢，那么，誰來消化庫存呢？

而根據米友圈的代理政策，上家招募到比自己等級更低的下線，庫存移給下線，直接算業績；她的下線也可以再招募比自己等級更低的下線，移庫，算業績，以此類推。但最低等級的代理商，必須銷完庫存（無論是自用或銷售掉），才算開始計算業績。

層層下沉的庫存，最終還是面臨消化的壓力，但消化庫存，誰不想以最低價拿貨？

理想的美好總是不敵現實的骨感，貪吃蛇銜尾之時，游戲game over。

仇英的寶寶用不完3萬多元的紙尿褲，多余的紙尿褲，只好勻給剛生完寶寶的親戚朋友。

針對無法銷貨的資金，米友圈非常體貼地想出辦法——不斷地上新品。

“今天上個棉柔巾，明天上個牙刷，后天上個寶寶的洗護用品，群里邊一直說這些新品有多么好，我就在不斷新品提貨的過程中，慢慢把我的存量資金給用掉了。”

資金消耗掉后，仇英發現，在各大電商平臺，有大量性價比比米友圈產品高得多的類似商品，沒有賺到錢，反而花錢買了貴而不惠的東西，仇英感到懊惱不已。

自用和做代理賺錢不可兼顧，這是仇英最終得出的結論。

作為好閨蜜，小E對自己把仇英發展成下線感到愧疚，不過因為仇英只是自用，并沒有“消耗自己的人脈”，仇英也沒有對小E有太多怨言，這多少讓小E感到些許安慰。

仇英越是大度，小E越感到自己的人脈不能再這樣消耗下去，她內心的雞血，也慢慢冷卻下來。

仇英和小E，是這些金字塔團隊的墊腳石和“新鮮血液”，是團隊啃完了肉，要拋棄的骨頭，而團隊留下的，是那些能夠繼續發展下線的“骨干”。

現實情況是，傳銷策略已經慢慢形成這個團隊一種固化的利益格局。人數較多、成員較穩固，有成功案例、運營時間較長的團隊，成為一些大企業首選的合作目標。業內人士告訴記者，以被清理的權健腫瘤醫院為例，權健老的團隊另起爐灶，又開始運營新的產品。