當前位置：秘樂小視頻怎么推廣（秘樂活躍度）
市面上出現了大量相似秘樂App。 （小塵4x/圖）
繼2020年6月23日被蘋果App Store封殺后，“秘樂短視頻”在7月上旬也被應用寶下架了。
7月6日，秘樂短視頻創始人金仁輝在接受南方周末記者采訪時，還展示了秘樂在應用寶上的信息，并稱他們與應用寶保持著不錯的合作關系。也許他也沒想到，幾天后，這個合作關系就破裂了。
在抖音、快手兩強爭霸之時，成立僅7個月的秘樂差一點就成了短視頻領域的“攪局者”。
根據數據分析平臺“七麥數據”統計，2020年5月30日—6月14日，秘樂短視頻在蘋果App Store免費排行榜上一直占據著前三的席位，有時還會登頂；安卓系統的下載量則達到了1.12億次。
受熱捧，并非因為秘樂的內容多么有趣，而是用戶在秘樂上“有利可圖”，甚至“發財致富”。每天刷視頻、為秘樂拉新、購買“銘文任務”，都可以讓用戶獲得收益。
線上，用戶們轉發各種秘樂的推廣信息；線下，還在多個城市舉行“秘樂中國行”的活動。對于這些用戶們來說，秘樂并不是一個打發時間的短視頻App，而是一項“事業”。
拉新、刷錢、App，這些關鍵詞很容易讓人想起紅極一時的“趣步”——一款號稱走路就能賺錢的APP。由于玩法有相似之處，有自媒體將秘樂稱為“‘趣步’最大的仿盤”。
但趣步一直深陷“傳銷”疑云，還因此被工商部門多次調查，公司也從長沙搬到重慶，再搬到深圳，但始終頑強生存。站在懸崖邊，卻始終安全，這給了模仿者不少啟示，市面上出現了大量相似App，除了秘樂外，還有趣走、趣睡、福音、凹音等，它們被統稱為“趣步系”。
“趣步系”的明顯特征，就是拉新速度非常快，內部人士將其稱為“裂變”，而旁觀者則認為是在“拉人頭”。
“很難將他們判定是傳銷，經過這么長時間的發展，這個模式已經規避了傳銷的風險。但他們又吸收了傳銷、資金盤以及幣圈的玩法，自成套路，很難定義，也很難被監管。同時，現在發展的規模已經很大。”民間資深傳銷研究者易鐵向南方周末記者總結。
“暴富神話”秘樂資深玩家陳晨的朋友圈里不乏“暴富神話”。
2020年7月8日這天，她發了一條朋友圈稱，一位秘樂玩家在今年上半年的主業收入只有14000元，但副業收入卻有40萬元。副業，就是玩秘樂。
這條無法證實的消息，給陳晨注入了信心。她樂此不疲地推廣秘樂，希望有朝一日能像這位玩家一樣，月入數萬。
怎樣才能賺到錢？陳晨向南方周末記者介紹了那一套復雜的玩法。秘豆、秘寶、集市是這套玩法里的三個關鍵詞。
秘豆是虛擬積分，用戶每天在秘樂上觀看5分鐘短視頻，連續看40天，就可以獲得15個秘豆；秘寶是一種虛擬“代幣”，1元=10秘寶，可以充值購買，給主播打賞；集市則是一個“交易場所”，用戶可以在那里將秘豆、秘寶互相兌換。
秘豆、秘寶都不能直接提現，若想提現，需先將秘豆在“集市”上兌換成秘寶，再用秘寶給自己打賞，然后根據1元＝10個秘寶的價格提現。
秘豆的價格不固定，據陳晨介紹，目前“集市”上秘豆的價格在20元左右。也就是說，用戶一分錢不投，光看視頻，40天后就可以獲得價值300元的秘豆。
易鐵分析，這種玩法可以給App帶來用戶和流量。社會上，也存在著一個群體專門盯著各個平臺的優惠政策，一旦有優惠券、紅包，就去注冊領取，不管金額大小。這個群體被稱為專薅平臺羊毛的“羊毛黨”。
除了讓“羊毛黨”賺小錢，秘樂還有更賺錢的玩法，即做“銘文任務”，類似于投資。
“銘文任務”分為紅、橙、黃、綠、青、藍6個等級，需要由10個到1萬個不等的秘豆來兌換。每次兌換，還會獲得27.5%—32.5%不等的額外秘豆獎勵。比如，用10000個秘豆兌換一個藍色銘文，有效期內，這個銘文任務總共會產生13250個秘豆。
秘豆價格不固定，在集市里波動，如果這段時間它的價格沒有下跌，用戶就賺到了。
“銘文就好比銀行的定期存單，打個比方，你到銀行存10元錢，每天取出0.433元，30天一共取出13元，拿到13元之后存單就過期作廢了，你賺了3元。你只有不斷兌換銘文，秘豆才會越來越多。”一位秘樂玩家在微信群里這樣說。
“銘文任務”的設計很巧妙，有幾道防線來規避金融上的法律風險——看上去都與人民幣無關。“銘文任務”不能用人民幣投資，秘豆也不能用人民幣買，它們只能以打賞的方式兌換成人民幣套現。
不過，在集市里，秘豆價格不受第三方權威部門的監控，這給操縱“豆價”留下了空間。
“拉新是一種手段”打賞、投資，看上去是容易賺錢的玩法，但秘樂也有辦法綁住用戶，那就是平臺手續費。
在用戶通過給自己打賞提現時，需要向平臺支付一筆手續費，比如最普通的用戶手續費高達50%。如何減少手續費呢？就要拉人注冊。拉人，除了減手續費，還能獲得額外的秘豆獎勵。
根據規則，用戶每拉一人注冊，就能獲得50點“經驗值”，根據“經驗值”多少，用戶被分為5個等級，等級越高，手續費越低，從50%到20%不等。如果拉到一定數量用戶，還可以成為秘樂達人。秘樂達人又分為小小主播、榮耀黃金、璀璨鉆石、最強王者四個等級。
比如，最強王者需要直接邀請50個好友，并且所邀請好友中需要有兩位成為璀璨鉆石，而璀璨鉆石則需要邀請30個好友。這就是意味著，要成為最強王者，他直接或間接至少要邀請110位用戶注冊。
事實上，也只有成為高等級達人，才能真正“賺大錢”。因為達人可以共享提現手續費。以最強王者為例，可以共享平臺8%的打賞服務費，這將會是一筆非常可觀的收入。
這種激勵措施刺激著用戶們去做推廣，他們在微信群、朋友圈、微博上發布大量關于秘樂的推廣文字和視頻。他們還在上海、貴陽、鄭州等地舉行了“中國行”活動，這些活動與廠商的經銷商大會相似，“雞血”飛揚。
有一些走上街頭推廣的用戶，他們拉海報、放喇叭，甚至打出注冊秘樂送大米的口號。一些門店也掛起條幅，推出注冊秘樂有優惠的促銷活動。
這些推廣活動為秘樂帶來了大量的注冊用戶。據創始人金仁輝介紹，目前，秘樂的用戶已經突破了6000萬。另一位高管則向南方周末記者透露，秘樂的日活躍用戶達到2000萬。
秘樂官方稱之為“拉新”，但不少自媒體和網友認為這是在“拉人頭”，涉嫌傳銷。
2005年11月，國務院發布的《禁止傳銷條例》實施，明確了幾種行為屬于傳銷。比如，組織者或經營者通過發展人員，要求被發展人員發展其他人員計入，對發展的人員以其直接或間接滾動發展的人員數量為依據計算和給付報酬。
2013年11月，最高人民法院、最高人民檢察院、公安部聯合發布了《關于辦理組織領導傳銷活動刑事案件適用法律若干問題的意見》，對“組織層級”和“團隊計酬”等核心問題又進行了說明。在組織層級上，傳銷的層級要在三級以上；在團隊計酬上，要以發展人員的數量作為計酬或者返利依據。
“‘拉人頭’其實是一個中性詞，哪個行業不拉人頭？辦信用卡，推廣微信、支付寶，其實都是在拉人頭。”金仁輝向南方周末記者解釋。他并不否認在拉新模式上借鑒了趣步的一些方法，但也提出，趣步自始至終都沒有哪個部門將其定性為傳銷。
金仁輝提到，秘樂能快速發展，得益于新冠肺炎疫情，人們在家里沒事干，就會刷視頻。“疫情加速了我們的發展。我們通過微商的形式宣傳，在朋友圈、互聯網上傳播很快，這種快速的拉新，也提高了我們的日活。”
手握“合規報告”金仁輝將過去一個多月稱為秘樂最困難的時期，一方面，秘樂受到了來自眾多自媒體、主流媒體的質疑；另一方面，他們也受到了其他短視頻平臺的壓力。
2020年6月底，一些報紙、自媒體發表了多篇文章，認為秘樂涉嫌傳銷、詐騙，甚至稱其已經跑路。金仁輝介紹，他們還在前段時間收到了抖音的律師函，抖音認為秘樂的界面抄襲了他們。通過對比，不難發現，兩者在界面設計上確有相似之處。
在采訪中，秘樂的高層一直都在解釋自己的正規化和合法化，也努力闡釋與趣步的不同。
“趣步如果做的是短視頻，早就成功了，這句話我一直掛在嘴邊。”金仁輝向南方周末記者表示，光靠用戶走路是無法給公司帶來價值的，但短視頻可以，用戶刷短視頻，可以帶來流量，流量就可以通過廣告變現。
金仁輝介紹，在6月，他們的廣告收入就有1個億。南方周末記者在秘樂短視頻App上也確實可以刷到廣告。不過，無法確認這個收入數據的真實性。
金仁輝說，除了短視頻外，他們還將會發展商城、直播帶貨兩大業務。商城，就是在App上的電商業務；直播帶貨則是時下熱門，7月下旬，他們會與哈爾濱市通河縣開展第一場直播帶貨活動。
不過，在一些旁觀者眼中，這個商業模式并沒那么容易實現。
一位短視頻領域的從業者向南方周末記者表示，經過多年的競爭、淘汰，這個領域已經形成了快手、抖音兩強爭霸的局面，第三家平臺想在“夾縫中生存”會非常難。多年來，快手、抖音建起了護城河——大批優質主播和內容創造者在那里聚集，不斷輸出優質內容，而這是秘樂幾乎沒有的。騰訊曾重金打造的微視短視頻，都未能打破局面。
此外，由于秘豆價格不固定，使玩家可以“炒豆”，而且沒有監管，莊家就存在操作豆價的可能。“這里有幣圈玩法的影子，自己發幣，在小交易平臺操縱幣價，然后收割韭菜。只不過，在這里，數字貨幣變成了秘豆。”易鐵分析。
秘樂官方還給南方周末記者提供了一份“運營合規報告”，落款是中國人民大學刑事法律科學研究中心，并蓋有中心公章，三位教授簽了名。
“專家們認為此種經營模式作為一種數字經濟新業態發展模式，具有創新性，不屬于行政法和刑法所禁止的非法傳銷行為。”報告這樣寫道。
“我們找過杭州互聯網法院的一個主任，找了一些律師事務所、法學院的專家，還聘請了法律顧問，大家一起論證過，認為這個模式是合法合規的。”金仁輝向南方周末記者表達了對秘樂商業模式的自信。
一些曾去過趣步公司考察的人則向南方周末記者表示，趣步也有類似的合規報告。
目前，秘樂的總部搬到了杭州市西湖區的西溪智慧大廈，整一層都是秘樂的辦公場地。在南方周末記者采訪當天，這個新總部還在調整期。一排排的臺式電腦以及工作中的員工，讓這家備受爭議的公司看上去比較正常。
他們也在招聘網站上發布招聘信息，高薪聘請了技術、客服、法務、公共關系、政府關系等方面的工作人員。
“趣步系”的擴張“錯過趣步，后悔得拍大腿，秘樂就像趣步剛開始一樣，錯過這個趨勢你也會后悔得拍大腿。”陳晨向南方周末記者推介秘樂。
2019年，她曾玩過趣步，但由于進場較晚，沒賺到錢，這讓她后悔不已。秘樂火起來后，再次燃起了她暴富的欲望，她將這個成立僅7個月的App視為新機會。在這些玩家看來，秘樂和趣步雖外表不同，賺錢的套路卻很相似。
2019年，南方周末曾發表文章《趣步：走路也能賺錢，賺誰的錢？》，對趣步模式進行分析，它們確在拉新、獎勵環節有不少相似之處。
事實上，秘樂的幾個創始人都曾做過趣步。張號是秘樂創始人之一，他告訴南方周末記者，2018年10月，他們去趣步當時的總部所在地長沙，拿了一個“城市合伙人”，賺了不少錢。這一次投資經歷讓他們對趣步模式產生了極大的興趣。
更重要的是，趣步雖備受爭議，并多次因涉嫌傳銷被工商部門立案調查，但依然屹立不倒。這給了不少趣步玩家啟示——這種模式雖受爭議，但不違法。此后，市面上出現了不少趣步的仿盤。
在成都誕生的“福音短視頻”項目，是較早一個利用短視頻概念來包裝的仿盤，它在拉新、推廣環節與趣步相似，是秘樂幾個創始人此前運作的平臺。
“短視頻這個趨勢就不用多說了，我們覺得這是一個很好的契機，就過去考察了。”張號說。后來，他們幾個主導了福音短視頻的運營。2019年10月，他們離開福音，開始著手籌建秘樂短視頻。創始團隊有四個人，金仁輝、張號以及負責技術的姜維和負責業務的徐峰，姜維在福音就曾負責過技術。
“趣步有它存在的價值，它往這個方向邁出了一步，有啟蒙者的意思。”張號向南方周末記者解釋。
趣步的模式也有源頭可循。張號回憶，趣步可能是受到“環保幣”的啟發而產生的。環保幣是幾年前在數字貨幣火爆時誕生的，一直受質疑，被認為是傳銷、資金盤，外界還不知道具體操盤手是誰。不過，至今這個盤子仍然還在。
事實上，趣步就有數字貨幣的影子，它在發展的早期，一直打著區塊鏈的旗號。
易鐵對這個模式做了研究，他向南方周末記者表示，除環保幣、趣步、秘樂、福音之外，還有夸克、好玩吧、凹音、我是小丑等平臺存在，他們雖采用了不同的形式和外衣，但在拉新模式上有很大相似之處。
“不是傳統的傳銷，也不是常見的資金盤，還吸收了幣圈的玩法，很難進行定義。”易鐵說。
他總結，這種模式一般都以高強度補貼來引誘“羊毛黨”注冊，形成注冊人數眾多的群體效應，再引導用戶們做數額不等的小額投資滾動復投。復投環節，又以更高利率和更低手續費來培養用戶習慣，不讓他們離場。
“也就是說，將一些純小白在不知不覺間培養為忠實持有者、投資者，以大流量帶來的收益做幌子，同時尋求轉型空間。”易鐵分析。
由于此類平臺眾多，還催生了一個新的“產業”——“群賺”。比如普通用戶每天看5分鐘視頻、連續40天，獲得300元收益，這種公司推出業務，200個手機同時注冊，同時看，40天后獲得6萬元，群賺公司收其中的3萬元。他們會用大量的手機號、微信號注冊這些App，為買家刷視頻、刷新聞、拉新等，分享賺到的積分和獎勵。不過，由于那些App存在崩盤、跑路的風險，購買群賺服務的客戶也有可能血本無歸。
眼下，雖然已被下架，但秘樂短視頻App仍可以輾轉注冊到。同時，在App Store搜索，出現了7款有相似標志和名字的應用，其他應用市場也出現了仿作。
（應受訪者要求，陳晨為化名）
南方周末記者 王偉凱 南方周末實習生 周悅瑤
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