當前位置：網絡游戲的推廣怎么做（怎么做網絡游戲生意）
近兩年來，美國已經成為全球超休閑游戲最成熟的區域市場之一，不論是App Store免費榜還是Google Play免費榜，前十通常被超休閑游戲占據多席。從益智類、IO類到最近爆火的創作類、時機判斷類，月下載量突破千萬次的產品層出不窮。
這些產品之所以獲得成功，除了良好的可玩性和恰當的發行契機外，產品本身的宣傳和造勢也是功不可沒的。本文綜合分析了頭部超休閑游戲營銷手段，從這些產品的經驗上取經，針對多個營銷手段進行梳理。
游戲公會
低成本做游戲推廣，主要是CPS模式，也就是根據效果而后付費的模式，這種模式剛開始不需要你付出費用，渠道把玩家引導進入平臺，產生充值后與渠道分成。這種方式首選公會家族工作室，現在的平臺90%都用這種模式在做。
合作模式：公會引導玩家進入平臺玩游戲，玩家充值以后，平臺支付公會分成。
怎么去找這些公會？有兩種方法，第一種是公會交流群，QQ群或者微信群，搜索公會交流群，或者游戲公會，在群里會有公會的管理員，一般專業的公會的人會掛G馬甲，掛C的一般是平臺，第二種是直播平臺，直播平臺也有很多公會，進去之后直接跟他們談合作就行。
怎么高效的跟公會達成合作？很多剛入行的朋友對這點比較關心，很簡單，這些公會做工作室，利益是第一位的，就是為了賺錢，所以談的時候可以給他足夠的分成，甚至給他階梯分成，跳點。
跳點要特別說一下，不要一上來大平臺、小平臺都給高點位，可以給小公會新公會點位偏低，等做到一定流水之后，可以給一個高點的點位，這樣公會也會更有積極性。
再一個要注意的就是效率，公會講究快速結算、快速處理、安全誠信，最重要的一點是不要去黑公會的單，你感覺不給他結算一次就可以賺他一筆，但是這樣時間長了口碑變差，愿意跟你合作的公會就會越來越少。
瞄準目標進行精準營銷“九城近四五年以來一直采用數據庫營銷，這跟精準掌握數據庫有很大關系。對我們來說最重要一點是在每一款不同游戲上去尋找最適合的點，然后使用比較適合的工具來對它做多次傳播。”第九城市副總裁沈國定介紹，九城吸引優質玩家的方法是進行精準營銷，即瞄準目標，向老用戶推銷新游戲，通過運用玩家數據來分析玩家的消費行為，下一款類似游戲上線時，根據已有的數據特別向感興趣的玩家發送郵件，并采用優惠的方法吸引玩家進入。
鄒蕾認可精準營銷的重要性，同時她認為精準營銷的關鍵在于分析好網游用戶數據，“需要思考廣告投放后會帶來哪些用戶，哪些是流失用戶，流失用戶流失到哪去，潛在的玩家在哪，有什么上網習慣，從而找到目標用戶核心上網的行為，然后去找出更加符合核心用戶群的群體來進行投放。對游戲用戶的行為跟蹤和監測，有助于業內游戲廠商在進行游戲營銷時有些數據支持。”
除此之外，玩家的屬性也是游戲精準營銷至關重要的一點。PPTV全國銷售總經理陳寬告訴記者，在營銷過程中有針對性地根據性別、年齡、區域投放廣告，會獲得較好的效果，“我們在推廣精準營銷過程中，會分成男性、女性、年輕人群。一般男性喜歡軍事題材，女性喜好社區類游戲，我們就在這些內容上投放相關的游戲產品。還有一個是區域定向，有的游戲針對一線城市，有的針對邊遠城市，當然這需要產品、玩家的屬性來做，經過內部調研、市場分析，我們再進行地域定向，這是比較有效的做法。”陳寬這樣說。
同時，與社區網站、文學網站等擁有足夠凝聚力、優質用戶的平臺合作也是網游運營者營銷的選擇之一，刑山虎對社區網站的游戲營銷方式表示看好，“社區游戲分類比較細，具有很強的號召力，并且用戶已經對社區進行長期、有效的篩選，容易找到共通處，這一點與10年前的游戲門戶非常相似。”文學網站則擁有人數眾多的活躍用戶，并且近年來文學網站的小說都被陸續改編成一些游戲，對劇本非常感興趣的受眾也成為了游戲玩家，因此許多游戲廠商選擇在文學網站進行營銷投放，也獲得了不錯的效果。
競賽促銷網絡游戲的一大要素就是競技性，許多游戲更是設計之時就是為了增強玩家的對抗性來改善玩家的游玩體驗，玩家也樂于與其他玩家同臺競技。正如一些游戲玩家常說：“與人斗，其樂無窮。”這都直接說明了網絡游戲的玩家大多注重與人競爭，并且可以從中享受到樂趣。
競賽促銷便應運而生，游戲廠商建立起短期的一個玩家競爭機制，并根據玩家最終排名給予獎勵。通過設置一些游戲數據指標，讓玩家在完成任務后獲取對應點數并根據點數實時排名，玩家可以看到排行榜上的其他玩家。一般而言，參與的人數都會比較大，每個人之間的差距非常小，這個排行榜就會像一個路標一樣，讓玩家在一個目標和另一個目標之間無縫連接，并且每一個目標都是跳一跳就可以摸得著的，只要花時間就可以超越其他的玩家。這種純粹的競爭性可以很有效的激發玩家的參與熱情，并且在活動期間，玩家會對該款游戲產生極大的游玩欲望，并且會在取得好名次后主動分享到社交平臺，為游戲做自發的一個廣告宣傳。前幾年的大火的飛機大戰就是通過在微信朋友圈的排行榜讓眾多微信用戶對其著迷，雖然沒有涉及實質的促銷行為，但是我們也可以看到競賽對于玩家的刺激到底有多大了。
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