當前位置：怎么預算快車推廣（預算決算）
閱讀前思考
1.快車推廣預算設置多少合適？
2.怎么判斷快車投放是否正常？
不用我說大家都知道，快車在店鋪推廣中有多重要。
很多商家朋友普遍存在的問題還是在于——預算少。
中小賣家做不到大品牌的推廣力度，卻想要拿出“0預算，10W+”的效果。
今天就跟大家聊一下：快車低預算，怎么引爆流量？
第1則
預算和選款
快車作為店鋪各個時期的重要推廣工具，對于中小商家來說，首先要分析每天能拿出多少預算？這個問題看似簡單，但是很多商家在推廣的時候雖然限定預算，但是往往很容易出現今天燒不完，第二天不夠花的情況。這樣一來每天店鋪流量不穩定，也不利于快車的數據分析。還有一種情況，100塊的預算推了5、6款產品，暫且不說效果，每個產品每天能分到的流量極其有限，快車需要累積一段時間的數據進行調整，這樣做會使得整體的數據調整周期變得很長。
根據上述的兩種場景我們具體分析一下：
1. 預算建議最低100元，不過也需要根據實際類目的平均點擊花費做酌情的增減。預算過低很容易出現快車展現不正常。
舉個例子：每天預算50元，上午花費30元，那么下午的展現就很容易出現下圖的情況，即使沒有達到日限但是整體展現下滑很明顯。也就是快車在預算快撞線的時候會限制自身的廣告展現，很可能你下午5點的時候花到49元，但是計劃一整天都沒有下線，并且被限制了展現之后，流量質量相對也會變差。
所以說，如果我們前期的快車預算較低，一定注意不要讓計劃過早的撞線，可以通過暫時下降推薦位和關鍵詞出價，以及刪減部分關鍵詞降低每個時間段的消耗，使計劃可以完整的燒完一天。另外，除了計劃的日限，賬戶余額的多少也會影響展現，建議最好始終保持2倍以上的日限額。
2.款式選擇還是需要根據咱們類目情況來定，實在沒有思路的話，可以先開海投投放一段時間根據點擊、轉化、加購等的數據選出一款進行普投的測試。如果預算不多的話就先從單款入手吧！不要太貪心！
第2則
趨勢分析
趨勢分析，可以很直觀的了解每個時間段的流量展現、消耗等情況，并且當天的數據可以和之前的幾天做對比，判斷快車當天的投放狀態。特別是對于新建立的快車計劃和剛剛接觸快車的商家很有用。
新店新計劃面臨的一個問題：計劃權重低 、商品權重低，最直觀的表現就是：前期平均點擊花費高、 沒轉化 、競爭力指數低。需要一定時間去“養詞”， 養計劃的權重，除特殊類目以外，一般一個新計劃的穩定周期至少1個月。這期間可能會沒有太多的成交反饋，加購關注相對也比較少，比較難判斷快車是不是處在一個正常的投放狀態。這里就可以用趨勢分析進行初步的判斷，快車的展現點擊走勢是不是和行業大盤吻合。比如大部分類目夜間是流量高峰，但是上圖的流量走勢卻是相反的，說明快車夜間的展現受到了限制。
展現不穩定？兩種方式解決！
預算允許的情況下加日限穩定快車的流量走勢，預算有限就降低推薦和部分關鍵詞的出價直至流量走勢正常。這樣做的目的就是盡可能的將預算平鋪到每個時間段，初步判斷每個時間段的數據情況，另外在預算有限的情況下也可以多引入一些流量，增加成單的概率。下面需要做的就是根據一段時間的數據反饋判斷每個關鍵詞和人群的效果，再進行針對性的操作。
這個方式大部分的新店新計劃都是可以參考的，但是需要注意的是即使前期的計劃提前下線，但是轉化和投產的數據優異，這個時候就需要根據自身的情況，如果還有預算最好是增加一點，沒有預算可以先維持。
以上的內容，主要是給低預算計劃或者是商家提供一種初期的操作思路，希望可以助力一些商家提升初期推廣的效果，早早實現店鋪的突破。另外有幾點還是需要大家注意：
1. 關鍵詞不是越多越好，太多關鍵詞會增加測試周期，特別是預算少的情況下。建議前期結合行業熱門和快車商品推詞，挑選符合商品特性且展現優異的關鍵詞。
2. 新計劃第一次投放可以嘗試預算低一些，關鍵詞出價做高，讓每個關鍵詞前期先做到有展現、有排名，進而判斷每個詞的競爭力指數，可以通過競爭力指數的高低初步確定關鍵詞操作的主次。
3. 快車需要結合店鋪的整體銷售情況來看，不是一味地追求投產轉化，需要考核實際給店鋪帶來的提升。
PS：有電商運營問題都可以私信咨詢我，私信回復“電商”，我們一起交流
TAGS：
上一篇 
