招標的手段是為了收到現款。那么，咱們歷次招標收到的現款目的是幾何，要收到那些現款又須要幾何經銷商加盟，這都是咱們招標的目的，咱們又怎樣實行這個目的呢？

1. 展現企業勢力，讓加盟商領會企業的往日

開始，要讓加盟商領會企業的興盛史。加盟商對于企業是生疏的，要讓加盟商放心底經銷企業的產物，必需要讓加盟商對企業爆發斷定。怎樣讓加盟商斷定咱們的企業，光靠企業說是遠遠不夠的，要有壓服力的招標東西。如企業所贏得的光榮、媒介對于企業的通訊等。

2. 創造典型商場，讓加盟商看到本人的將來

企業在招標進程中，僅靠一則招標告白和交易職員的游說是遠遠不夠的，咱們要讓加盟商看到本質的貨色。這就須要企業創造典型商場，對于典型商場企業要做好莊重處置，從店面包車型的士樹立到引導購物員的培養和訓練都必需做到典型化，要使典型店變成企業的局面店。在招標會的同聲，不妨帶加盟商觀賞典型店，使加盟商從典型店中發覺到這即是本人的將來。

3. 做好持久籌備，讓加盟商看到興盛的遠景

在會上，企業要做好深刻的籌備，對企業的遠景做一個刻畫，豎立一種持久興盛的企業局面。讓加盟商發覺到這是一個很有興盛后勁的企業，與如許的企業協作，是有出息的。

4. 創造可操縱的籌備形式，讓加盟商釋懷經銷

為加盟商創造一種可操縱的大略的經銷形式，從店面包車型的士裝修、產物的擺放、引導購物員的培養和訓練、籌備處置、促進銷售實行等產生一種形式。這種形式大略、易操縱，只有加盟商照這種形式運作，就不妨有一個很好的收益。常常，加盟商所擔憂的不是入股額太高，而是購買此后怎樣本領出賣出去。經銷形式不妨讓加盟商發覺到，企業不是讓加盟商本人去出賣，而是企業在幫她們一道舉行出賣，讓加盟商取消后顧之憂。

5. 究竟勝似雄辯，加盟商言傳身教

請仍舊協作的特出加盟商言傳身教，報告本人與企業協作的體驗和籌備的功績，用簡直的數字來證明產物給本人帶來的便宜。究竟勝似雄辯，經過現有加盟商的解說，不妨廢除加盟商對產物的疑惑，旁人做行，那么本人做也確定行。

6. 大師洗腦，取消加盟商的疑惑

請行行業內部的大師對行業和產物舉行領會，鞏固產物的確鑿度。加盟商來開會都是帶著疑惑來的，企業可對準加盟商的疑惑，請大師在招標會上逐一回答。在加盟商可見，大師的回答比企業的回答確鑿度要強得多。只有加盟商的疑惑被廢除了，那么協作也基礎上實行了。

7.交易職員跟進，一氣呵成

聚會中斷后，加盟商對企業和產物仍舊有了充滿的看法，心中的疑惑也基礎取消了，然而此刻的加盟商多數比擬冷靜，不會由于偶爾的思維發燒而其時完畢和議。這就須要交易職員準時跟進，在最短的功夫內舉行屢次光臨，運用招標會的余熱，一氣呵成，篡奪實行協作。

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幫默默無聞緣米面植入一套快馬招標體例，一場招標會拍板80家。