跟著財經(jīng)的興盛，招標變成企業(yè)要害的一個步驟，然而對于海內(nèi)大局部連鎖籌備企業(yè)來說，大師常常會簡單遇到一個迷惑，本人為數(shù)不多的幾家直營店沒轍爆發(fā)范圍效力，辛勞累苦賺來的錢，又拿去開店了，明顯財產(chǎn)剛盤起來這么多，現(xiàn)款流卻少得不幸。

那該怎樣破局？

猶如大普遍的連鎖企業(yè)家第一想到，攤開加盟做招標，感觸本人有好名目，這個名目本人親身操盤，并歸納出了勝利的體味，不妨傳播給加盟商，輸入給加盟商一套可復制獲利形式，扶助加盟商選址、建店、裝修、開店、擺設、經(jīng)營銷售，共青團和少先隊處置和明顯的入股匯報領(lǐng)會，總之一句話按著支部的做就不妨獲利。

然而，大局部企業(yè)剛啟用招標卻不領(lǐng)會怎樣發(fā)端：招標共青團和少先隊的搭建、加盟商的挑選規(guī)范、招標畫冊與話術(shù)的安排、招標和議的編寫、招標過程的梳理以及蔓延打法到招標目的籌備等一系列詳細題目，沒有思緒。

那企業(yè)干什么招標艱巨？我感觸有以次幾點：

對招標的看法陳腐,套路簡單。沒有精確的招標目的,邊招邊看。沒有明顯精準的加盟商存戶肖像。沒有專科的招標共青團和少先隊，實行不力。招標部隊構(gòu)造零落,沒有正軌打法。招標傳遞渠道渺小,戰(zhàn)略固執(zhí)。招標消息平臺缺點和失誤,維持乏力。開始第一要領(lǐng)會招標加盟的實質(zhì)：招標本來很大略，咱們常常將招標實質(zhì)基礎(chǔ)歸納為三點：

連鎖復制觀點（單店結(jié)余）加盟商的觀點（追求便宜）采用來由觀點（時機上風）很多連鎖企業(yè)都說：我做得不錯了，我要啟用招標。然而很多企業(yè)家沒有精確招標的手段，招標是為了什么？沒有招標目的，也即是本年我要實行幾何招標目標，沒有目標就不許量化。

其次，精確加盟東西，越明顯就越能招到商，同聲精確招標控制人，組裝招標共青團和少先隊。

而后，擬訂招標計劃，招標前期籌備、中葉拍板、后期經(jīng)營。比方招標的過程安排，到招標的實行辦法，產(chǎn)生招標畫冊，結(jié)果勝利舉行招標會！

那咱們來看看招標的十大辦法：

一、制造精銳招標共青團和少先隊

二、精確拓展策略目的

三、構(gòu)造一次靈驗調(diào)查研究

四、提煉一個中心要求

五、擬訂一套招標戰(zhàn)略

六、豎立一個勝利典型

七、調(diào)整資源靈驗傳遞

八、實行一套輸入體制

九、積淀一套勝利形式

十、產(chǎn)生一套實行東西

那么咱們一步一步地給大師講領(lǐng)會：

—— 壹 ——

一、制造招標共青團和少先隊

海健：15096241311

各別的企業(yè)，其招標構(gòu)造安排也各別，罕見的招標構(gòu)造構(gòu)造表示圖：

人是連鎖招標勝利的要害之一，企業(yè)連接寧靜的蔓延，必需要組裝一支有情緒、有戰(zhàn)略、有戰(zhàn)役力的招標拓展共青團和少先隊。開始搭建招標構(gòu)造，精確各崗亭工作，明顯單干籌措，擬訂安置進度激動表，單干協(xié)調(diào)。

那各部分的工作是什么，誰對這件工作控制？如次為崗亭工作：

總控制人

普遍是由公司高層提任，連鎖招標是企業(yè)的策略動作，一次招標須要安排企業(yè)一切資源，必需由企業(yè)高層來控制。其重要工作是對招標目的、招標戰(zhàn)略計劃、招標形式等舉行考查；同聲他要控制有理的資源擺設及多方聯(lián)系的融合、調(diào)整。

籌備組

普遍由品牌、籌備部的總監(jiān)來主宰控制，其重要工作是控制招標戰(zhàn)略創(chuàng)新意識、震動籌備以及招標震動的傳遞與實行、百般傳播物料的安排與落實，招標會務籌備等處事。

商務洽商組

普遍由工作拓展、經(jīng)營銷售部等構(gòu)成，其重要工作是控制邀約理想存戶、存戶領(lǐng)會、存戶跟進與協(xié)作洽商、后期盯梢與簽訂契約等。

招標融合組

普遍由某一引導控制，訴求他必需熟習招標震動及實行過程，把控招標實行進程中的要害步驟，融合各方聯(lián)系及落實實行等。

招標后勤組

普遍由行政部分控制，重要控制招標會務后勤處事，招標籌措、所需物料購買或創(chuàng)造跟進，招標會務當場車輛、伙食住宿安置，其余招標當場效勞等。

招標處事繁冗、煩瑣，不只訴求招標職員有嚴正的構(gòu)造及明顯的單干，更要害的是招標職員必需要控制需要的常識與本領(lǐng)，這即是訴求招標培養(yǎng)和訓練處事要到位。

招標培養(yǎng)和訓練的實質(zhì)往往囊括企業(yè)及產(chǎn)物、連鎖形式、行業(yè)動靜及興盛趨向的常識，勾通、媾和本領(lǐng)，招標過程、要害步驟與各東西運用、企業(yè)招標策略籌備、目的籌備、招標形式與操縱辦法，招標戰(zhàn)略及實行計劃，招標策略與招標畫冊，加盟公約的解讀，加盟招標答疑之類。

—— 貳 ——

二、精確公司拓展策略目的

海健：15096241311

組裝了招標共青團和少先隊，按照企業(yè)的連鎖蔓延策略籌備，精確招標目的籌備，領(lǐng)會目的，按照目的擬訂招標工程的促成安置。

構(gòu)造招標籌措啟用會，安排一切招標共青團和少先隊分子情緒，為實行招標目的舉行大眾許諾、鼓勵士氣，一致思維、精確目的、一致動作。

—— 叁 ——

三、構(gòu)造一次靈驗調(diào)查研究

海健：15096241311

連鎖招標是一個體例工程，是企業(yè)的策略辦法，有調(diào)查研究才有談話權(quán)，惟有經(jīng)過深刻調(diào)查研究，深沉領(lǐng)會、控制行業(yè)興盛近況與趨向、連鎖業(yè)態(tài)及招標形式變革、目的加盟商的潛伏需要以及協(xié)作遺憾、協(xié)作憧憬等后，本領(lǐng)更明顯、更精確地舉行招約定位、招標目的訂正以及招標戰(zhàn)略籌備，招標震動及動作本領(lǐng)對癥下藥，做到靈驗招標、精準蔓延。

—— 肆 ——

四、索取一個中心要求

海健：15096241311

按照前期的商場調(diào)查研究數(shù)據(jù)及材料領(lǐng)會，咱們控制了目的加盟商需要、協(xié)作憧憬或訴求后，對準需要，貫串連鎖企業(yè)的中心價格等，創(chuàng)新意識、提煉出一個讓目的加盟商格外感愛好的特殊的、中心價格要求，那么連鎖招標后期的運作就會一舉兩得。

盡管是“USP”特殊出賣看法大概是“UVP”特殊價格看法，其招標特殊的、中心的要求往往從產(chǎn)物、品牌大概是連鎖形式等上面發(fā)端創(chuàng)新意識，超過價格，創(chuàng)作不同凡響的招標要求點。

—— 伍 ——

五、擬訂一套招標戰(zhàn)略

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招標戰(zhàn)略是招標處事的引導計劃與中心，它徑直聯(lián)系到招標的成敗。

招標戰(zhàn)略按照目的加盟商的耗費動作偏好、耗費遺憾以及耗費憧憬等來靈驗安排、擬訂招標戰(zhàn)略計劃。

戰(zhàn)略計劃將要處置企業(yè)怎樣舉行招標的調(diào)整與革新題目？

過程科學領(lǐng)會該當怎樣采用、決定符合的招標辦法？

還好嗎籌備構(gòu)造招標經(jīng)營銷售事變？

怎樣調(diào)整傳遞實行？

以及擬訂還好嗎的令潛伏、目的加盟商感愛好的招標畫冊、加盟策略之類。

—— 陸 ——

六、梳理一個勝利典型店

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典型的力氣是無量的，勝利的典型商場對于連鎖招標的要害性是千真萬確的。

眾目睽睽的連鎖加盟典型商場的勝利操抵制壓服連鎖加盟商是最有力度的，勝利加盟商的案例瓜分將會使目的加盟商的決心得以極大普及。

—— 柒 ——

七、調(diào)整資源靈驗傳遞

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在連鎖加盟風靡的即日，企業(yè)的招標傳遞還好嗎本領(lǐng)鋒芒畢露，有了精準定位與特殊要求創(chuàng)新意識的普通，做到靈驗傳遞才是最要害的。

企業(yè)招標加盟的傳遞與實行必需學會借重，調(diào)整百般社會資源為我所用，要普遍運用當局、協(xié)會、消息媒介、已勝利的加盟商、已獲益的耗費者的言行來感化行將簽訂契約的加盟商或目的合作家，靈驗搭建杰出的招標加盟勾通平臺，經(jīng)過籌備有感化力的公共關(guān)系震動創(chuàng)造流利無阻的勾通體制，加深兩邊領(lǐng)會，最后到達招引目的加盟商，激動加盟合約的簽署。

—— 捌 ——

八、實行一套輸入體制

海健：15096241311

暫時，跟著連鎖業(yè)的興盛與漸漸老練，加盟入股商不只僅是關(guān)心牛耳供給的產(chǎn)物、品牌，更越來越多地關(guān)心牛耳不妨向加盟商供給一系列的處置、本領(lǐng)、培養(yǎng)和訓練、消息、搜集、配送、效勞等體制完美的籌備扶助。

這套輸入體制能使加盟商控制怎樣舉行店肆選址、建店和開店，控制店面包車型的士籌備運作過程和操縱本領(lǐng)，職員處置、商品處置及商品擺設展現(xiàn)、店面促進銷售等，加盟商具有了這套體制，那么連鎖門店籌備不復茫然，同聲也縮小了加盟商很多的店肆籌備的進修本錢。

以是，好的連鎖企業(yè)其勝利招標后對加盟商后續(xù)扶助與培養(yǎng)和訓練是必不行少，一套完備的店面籌備處置體制的輸入就保護了其連鎖蔓延與復制的勝利。

—— 玖 ——

九、積淀一套勝利形式

海健：15096241311

連鎖企業(yè)經(jīng)過靈驗招標震動實行、典型商場運作，不妨歸納體味，積淀得失，產(chǎn)生一套勝利的招標形式，其特性是符合本行業(yè)特性、符合本企業(yè)特性的招標加盟形式，本錢低、功效好，并經(jīng)過歸納、完備，連接的提高招標加盟運作勝利率，儉樸后期世界商場運作的不需要的本錢。

—— 拾 ——

十、產(chǎn)生一套實行東西

海健：15096241311

連鎖招標是一個體例工程，從招標的籌措到實行、到后續(xù)的處事跟進，會波及到企業(yè)多個部分，每個步驟每個部分的處事都不許出題目，要不會徑直感化招標的勝利。

企業(yè)要趕快蔓延、勝利招標是基礎(chǔ)，規(guī)范化實行與復制是要害。

動作一個波及企業(yè)各個部分的體例工程：

在招標啟用發(fā)端時就該當有完備的招標處置軌制與操縱過程過程貫串招標籌措實行進程及后期跟進過程波及各個部分要害節(jié)點必需由招標總負擔人舉行品質(zhì)監(jiān)視與管理和控制每個部分或某一崗亭在什么功夫?qū)嵭惺裁刺幨绿幨乱?guī)范及操縱典型以及運用東西表格等招標共青團和少先隊中的關(guān)系分子必需一覽無余如許本領(lǐng)保護招標震動的勝利舉行。

領(lǐng)會完招標勝利的十步的辦法，理清思緒，那咱們的還得領(lǐng)會興盛連鎖不妨結(jié)余的七種模子，究竟是掙【昨天/即日/來日/將來】的錢，究竟是做一家掙錢企業(yè)？仍舊一家值錢的企業(yè)？

產(chǎn)物結(jié)余（賣貨掙差價）優(yōu)衣庫-名創(chuàng)新優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品品

形式結(jié)余（隱性結(jié)余，掙看得見的錢）國美-海瀾之家-正新雞排

用戶結(jié)余（進口形式，粉絲財經(jīng)）好市多-小米

品牌結(jié)余（賣附加值、情緒、精力、身份）海底撈-喜茶-板屋燒烤

體例結(jié)余（調(diào)整結(jié)余，旁人出資，我處置）華住-鴻文高等學校統(tǒng)一招生考試

本錢結(jié)余（掙本錢商場的錢，逾額成本）滴滴-美團

超等IP（中心本領(lǐng)，專利，IP品牌）蘋果-迪士尼

惟有想領(lǐng)會那些咱們本領(lǐng)去舉行招標，那啟用招標前咱們開始得做商場接洽!

第一步：商場接洽

咱們開始要弄領(lǐng)會第一步商場接洽，更好地領(lǐng)會企業(yè)自己資源、耗費者、比賽敵手等（5個專題接洽）：

商場專題接洽 (商場遠景-商場含量-興盛趨向)

比賽專題接洽 （比賽格式-比賽者是非勢-比賽者經(jīng)營銷售拉攏）

耗費者專題接洽 （耗費者肖像-耗費者動作與風氣-耗費者生存作風）

單店結(jié)余體例專題接洽 （品牌定位接洽-集客接洽-商品與效勞拉攏接洽-經(jīng)營銷售共青團和少先隊接洽-選址接洽-結(jié)余模子接洽）

招標專題接洽（渠道構(gòu)造接洽-招標策略接洽-招標形式接洽-招標實行接洽-招標戰(zhàn)略接洽-招標局面接洽）

做完商場接洽接下來做那些領(lǐng)會

體：財經(jīng)體 位能：國度直觀策略，地區(qū)財經(jīng)構(gòu)造等

面：財產(chǎn) 周期：財產(chǎn)策略，財產(chǎn)興盛周期等

線：行業(yè) 比賽：含量、格式、行業(yè)場所等

點：企業(yè) 資源：共青團和少先隊、資本、處置體例等

干什么要做那些？

由于此刻做企業(yè)要領(lǐng)會國度的策略，行業(yè)，財產(chǎn)，企業(yè)的歸納情景，由于此刻不是往日貨色稀缺，只有我開出店就能獲利，此刻是貨色彌漫的期間，任何的交易都要給他付與一個宏大的意旨和沖動民心的協(xié)作，你有如許的協(xié)作本領(lǐng)持久下來！

舉例：百果園特準加盟“共通工作”三大價格

存戶價格：讓世界人享用生果好生存；

貿(mào)易價格：按“厚利調(diào)配準則”瓜分品牌籌備收益；

社會價格：“三無退貨”共通為社會傳播斷定價格；

招標實行的第二步：單店經(jīng)營

做連鎖即是做復制，復制基礎(chǔ)是規(guī)范化，單店經(jīng)營規(guī)范是為了復制更精準，普及整店輸入的勝利率，那么單店經(jīng)營猶如下六個因素：

1.品牌籌備（定位、門店SI、結(jié)尾氣氛創(chuàng)造）

2.產(chǎn)物籌備（產(chǎn)物鏈條安排、產(chǎn)物包裝、產(chǎn)物訂價等）

3.效勞籌備（夾道歡迎款待、門店收銀、售后效勞、產(chǎn)物投訴）

4.共青團和少先隊籌備（雇用處置、崗亭工作、績效觀察、提升通道）

5.培養(yǎng)和訓練籌備（培養(yǎng)和訓練實質(zhì)、培養(yǎng)和訓練情勢、培養(yǎng)和訓練觀察、聚會軌制）

6.經(jīng)營銷售集客（線上線下集客、拍板變化、會員效勞、轉(zhuǎn)引見）

好產(chǎn)物，好職工，好存戶能使你開好一家店，而做出好產(chǎn)物的過程，培植好職工的體制，獲得好存戶的方法，才是你可復制的本領(lǐng)內(nèi)核。

第三步——連鎖蔓延形式

做好商場接洽與單店經(jīng)營SOP，那接下來的采用蔓延形式，底下有四種形式：

直營連鎖：全資直營，職工開店，眾籌開店

特準加盟：單體、地區(qū)、二級、代勞

采購合并：橫向、縱向、混和

自在連鎖：代辦品牌SPA超級市場

連鎖招標商場構(gòu)造籌備

按照地倡導：直營和托管加盟的形式

扶助地倡導：單體加盟的形式

蔓延地倡導：單體加盟和地區(qū)特準的形式

策略地倡導：二級特準和產(chǎn)物代勞形式

歸納：連鎖企業(yè)招標商場構(gòu)造，要按照本地商場的風尚群情以及耗費本領(lǐng)和耗費程度來實行安排，進而采用各別的形式

而后接下來咱們要把咱們的產(chǎn)物分別為四種分門別類！產(chǎn)物的4種分門別類是為了招引并留住和連接的爆發(fā)與存戶的粘性，讓你的存戶對你的產(chǎn)物和效勞，他的領(lǐng)會有更高的的合意度！

產(chǎn)物的四種分門別類：

引流產(chǎn)物：招引存戶、讓利存戶，企業(yè)與協(xié)作商均不結(jié)余

價格產(chǎn)物：讓利協(xié)作方，企方不主結(jié)余或不結(jié)余

成本產(chǎn)物：企方重要結(jié)余產(chǎn)物

粘性產(chǎn)物：維持和存戶聯(lián)系讓主顧輪回耗費，兩邊結(jié)余不大

如許安排你的產(chǎn)物長處，即是為了更好的與主顧爆發(fā)互動，進而產(chǎn)生生態(tài)閉環(huán)！

第四步——招標策略的安排

招標策略的安排普遍的連鎖企業(yè)支部堅固分為4大典型:

一種是培養(yǎng)和訓練型，

一種是供貨型，

一種是開店型，

一種是處置型，

按照各別的典型進而安排加盟策略，分為創(chuàng)業(yè)加盟和入股加盟！

創(chuàng)業(yè)加盟的規(guī)范策略

ü加盟費（初始費、品牌運用費）

ü保護金（押金）

ü處置費（權(quán)力金）

ü培養(yǎng)和訓練費（創(chuàng)業(yè)營、店長班、領(lǐng)袖營）

ü告白傳播費

ü擺設款（或裝修款）

ü以及首批貨款等類目；

底下是創(chuàng)業(yè)型加盟的資費規(guī)范

依照【省城、地級都會、縣級都會】各別都會，收取各別加盟費

保護金：10000元公約踐約保護金

處置費：4800元/年（凡是處置、經(jīng)營引導、震動扶助）

接洽費：2000元/年（后期供給消費過程，籌備本領(lǐng)等接洽效勞）

擺設費：6000元/年（門店籌備所需的十足擺設）

首批物料：50000元起（籌備所需資料、物料）

裝修估算：50000-80000元（按照門店尺寸，以本質(zhì)預算為準）

房租及其余用度：房租、讓渡費、出場費等10萬起（以本質(zhì)為準）

十足加起來大約30萬安排

入股加盟的三種形式

保底收益形式

籌備分成式加盟形式

既入股又耗費的眾籌加盟形式

案例一:金輝酒業(yè)保底收益形式加盟形式

它分為航空母艦店300~500平，杰作店80~120平，規(guī)范店150平到200平

杰作店加盟形式

①每個店總投資本額（按照門店巨細） 入股額為100萬安排

②每個店拆分為10股分成股，每位入股者最低入股一股最高入股十股 每股對應入股額為總?cè)牍深~的10%（舉例：A店總投資本額100萬，每股入股額為10萬）

③分成辦法為：日清月結(jié)，每月分一次，每股分門店交易額的0.25%，多股入股疊加分成比率

④數(shù)據(jù)公然通明：一致運用G1門店處置體例,出賣晚報表每天預算后，發(fā)送給入股人；

⑤公約期為五年，第一階段分成為入股回本周期（回本周期平衡2年安排），第二階段分成為 入股匯報周期 ，五年完全分成平衡數(shù)據(jù)在入股額的200%-250%（含本金）公約到時中斷， 入股人有下一輪的優(yōu)先入股權(quán)

⑥入股安定保護：本金兜底：如不足閉店，不足局部公司接受， 收益保護：最低收益保護為入股額的100%（投幾何，賺幾何），如5年合 同到時未到達，賦予分成期延遲，直到到達為止

⑦入股人的權(quán)力與負擔：權(quán)力：如因閉店引導沒轍實行合約，入股人可本金兜底撤資或換一家新店連接實行合約。負擔：入股人需 啟發(fā)本人及身邊資源，扶助門店做出賣，共通生長 ，共通結(jié)余；

規(guī)范店/航空母艦店加盟形式

①每個店總投資本額按照門店巨細決定，依照交易興辦表面積每平方1-1.5萬入股額舉行核計 ②每個店拆分為10股分成股，每位入股者最低入股一股最高入股十股 每股對應入股額為總?cè)牍深~的10%（舉例：A店總投資本額200萬，每股入股額為20萬）

③分成辦法為：日清月結(jié)，每月分一次，每股分門店交易額的0.25%，多股入股疊加分成比率

④數(shù)據(jù)公然通明：一致運用G1門店處置體例,出賣晚報表每天預算后，發(fā)送給入股人

⑤公約期為五年，第一階段分成為入股回本周期（回本周期平衡2-2.5年安排），第二階段 分成為入股匯報周期 ，五年完全分成平衡數(shù)據(jù)在入股額的200%-250%（含本金）公約到 期中斷，入股人有下一輪的優(yōu)先入股權(quán)

⑥入股安定保護：本金兜底：如不足閉店，不足局部公司接受， 收益保護：最低收益保護為入股額的100%（投幾何，賺幾何），如5年合 同到時未到達，賦予分成期延遲，直到到達為止

⑦入股人的權(quán)力與負擔：權(quán)力：如因閉店引導沒轍實行合約，入股人可本金兜底撤資或換一家新店連接實行合約。負擔：入股人需發(fā) 動本人及身邊資源，扶助門店做出賣，共通生長 ，共通結(jié)余

海瀾之家－籌備分成式加盟形式

加盟公約期：5年。加盟費：免。

? 貨色押金：100萬 此貨款押金于公約期滿，一切財經(jīng)整理、交割中斷后，無聲無息退回。用度接受：店肆租購、水力發(fā)電財產(chǎn)、裝修用度、職員報酬、運腳、工商稅費等由加盟 方自夸。簽訂契約時預支裝修費，預算時多退少補。

? 經(jīng)營處置：為保護與世界連鎖的海瀾之家局面、營業(yè)運行、處置的一致性，加盟店的經(jīng) 營由海瀾之家支部一致徑直處置。

? 供貨辦法：一切的鋪貨、補貨、換貨由海瀾之家支部控制，加盟商不必帶款購買， 舉行100%退、換貨，加盟商貨色倉庫儲存為零。

? 加盟店的處置職員、交易職員由海瀾之家支部一致雇用、培養(yǎng)和訓練、委派和處置。海瀾 之家對加盟店職員舉行全體員工培養(yǎng)和訓練大后方可營業(yè)，培養(yǎng)和訓練場所在海瀾之家支部。

保底匯報：海瀾之家可向加盟商供給保底匯報，保證加盟商5年累計稅前成本不低于 100萬，保底匯報計劃本領(lǐng)和實行本領(lǐng)以《海瀾之家加盟公約》中規(guī)則為準。在此 情景下，加盟商須交納加盟費為6萬/年。不需保底則不必交納加盟費

好了即日就給瓜分到這邊。由于實質(zhì)有點多就不逐一打開了，歡送私信 海健領(lǐng)會更多。

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