干什么很多人感觸交易不好做了？實質本來是耗費者的需要在晉級，耗費者的動作形式在爆發變革，往日的貿易形式正在爆發推翻，死掉的都是活該的。

那什么是貿易形式？膚淺的說即是獲利的本領！不是交易不好做了，是你的貿易形式該變換了。這幾年來實業財經正在趕快轉型晉級，更加是洪量展示的新貿易形式，讓咱們見到了籌備聰慧的魅力，以及對本領革新產生的宏大激動。

即日先瓜分我在給e家快服做貿易形式的一點體味：

01 / e家快服的定位是什么？我說的定位：網商，一公里的配送，而后發端做安置，從來他是做出賣的出賣形式。

那么他發育了幾個，看一看上頭這個圖，以快服為中心，即是給家電培修為中心，而后派生出他鄉送，他鄉送是干什么的，即是把電器從庫房里給送給耗費者家里。大師不要忽視這一段很小的路，本質上咱們稱之為物流的終局。咱們都領會此刻我們國度骨干物流仍舊特殊好了，不差于任何國度的骨干物流，最弱的是什么？是一公里配送。

02 / 配送的人不懂安置，痛點差在乎什么？咱們在接洽這個企業的功夫，當他定位此后，更加是我后期給他做引導，咱們在一輪輪的接洽中詫異的創造，電器在網上是越來更加達，更加是出賣，但他本來對于線下的依附水平如何樣？越來越高。由于電器不像一該書，從網上定購此后，把它拆開就能用了。電器是須要安置的，并且配送的人他是不會安置的，并且配送的人也盡管安置，這所以就展示一個痛點要差，這個差在乎什么？

我給你把貨送給你的家內里去了，你覺的也很好，一臺空氣調節趕快就送給了，而后發端你覺得大概第二天安置的就能來，是否？然而安置的呢？還沒接到消息，你會創造配送有功夫是很快，然而比及安的功夫是三四天此后去了，這是一類情景。再有更奇葩的，貨還沒送給，安置的給你掛電話，我要上你門給你去安置去了，所有消息實足不對稱，這是更加風趣的。

以是后期咱們里面做了一個配單體例，基礎處置了消息對稱的這個題目，這是后期咱們在e家快服的貿易形式內里，經過本領處置了這個步驟。

03 / 送貨的不懂搬運發端咱們覺得給送貨的是不妨安置的，但厥后創造送貨的人是盡管安置，所以咱們就把它拆開送貨的是送貨的，安置是安置的，截止在經營進程中又創造一個題目，送貨的果然盡管搬運，更加巨型電器。比方說洗衣機還好一點，送貨員出點力量就不妨了，然而像冰箱是須要專科人搬運的，并且送貨人他會去想，我把車停到這邊來，我去搬運要花很長功夫，即使假如有電梯的還好，即使是老城區沒有電梯，送貨的人他不承諾去送，由于他說我這沒有挑夫。

咱們其時候才領會，在所有一個城區內里，你要分別出來，哪些是新區，哪些是老解放區，對準少許老解放區，咱們給這個送貨的配個搬場公司的人，搬場公司的人很會搬貨色，你不要忽視搬一個電視，搬一個冰箱，本來是個本領活的，普遍人你要搬個冰箱，三兩部分不好搬，磕磕碰碰，搬場公司一部分就能搬一個冰箱，以是后期就越來更加現這個行業內里，你外表上看很大略，即是去安置，但本質上這內里有很多的小的詳細，咱們做這個貿易形式，囊括咱們的經營都是一步一步的優化來爆發這一系列新的貿易形式。

04 / 蔓延貿易形式：探求中心比賽力這使咱們厥后又發育e延保，掙錢的，發育了e家快服、鑫e購等，鑫e購是咱們跟國美舉行協作，而后在四六線開分行，由國美動作大的倉庫儲存和一致分配重心。那么門頭店是由e家快服來做，以是就產生了如許一個生態型的公司。在這個生態型公司內里，最重要的中心比賽力是什么？是培修網點。

在2014年他轉型的那一年，花了特殊大的力量做網點，讓網點加盟。大師都領會咱們在各個小區內里都有那種小的培修點，大師不要忽視這個培修點，他很利害，盡管有幾何個品牌，幾何門類的家電，在你這個小區普遍就一到兩個培修點就全給承包下來了，以是就產生了上流千個品牌，底下就一根針。

那些培修點還會彼此打斗，即是我的土地你不許進，你的土地，我不進。這個功夫就爆發培修網點對上流品牌商有很強的博弈，我盡管你格力是董明珠的，很牛是否，我幫你培修了，你要不給我準時回款，我就不幫你培修這個小區，一切對于格力出來的任何題目我都不去培修，格力就廢掉了。

格力本人去派人在一線，第一線都會還好，咱們都領會大品牌廠商在一線第一線為了合意度，會派本人的共青團和少先隊，以至是直營共青團和少先隊來做那些工作。然而四六線不行，密度沒有那么廣，派人就不足，以是都外包出去了。那外包給誰了？主假如外包配送點，以是那些配送點有很強的博弈本領，這是其一。

第二個他也坑害蒙騙誘騙，比方明顯就大概是一個小貨色壞了，大概就和你要二第三百貨，并且更奇葩是給你開所謂的收條；再有你上鉤去搜比方修格利電器的企業，第一個常常跳出來的400的電話，那本來都不是格力的，都是告白實行電話，他都是幾部分做了一個一致于e家快服的小公司，大概就七八部分，歸納接單子，而后我領會你在哪，我去找這個地區的網點我配，而后兩邊分紅。那些人打著格力、海爾等品牌的表面就去了，以是所有家用電器器培修行業是小、散、弱、亂。

由于華夏在前方的幾年，幾十年，都實行了消費創造，由從來的不會消費創造到貨消費，再到超過創造的進程。往日電視咱們就只能買番邦品牌，厥后買合伙品牌，再厥后買華夏品牌。一切華夏廠家由從來看人家創造、幫旁人賣，結果一步步仿旁人賣，結果自決革新，以是前方30年華夏的產業化都是體驗過這個進程，誰還管什么培修反面的商場。以是厥后我就給這個公司設置為家用電器后商場，個中咱們又以培修加入。

05 / 認準目的，加快進步

有了這個思緒此后，e家快服的謝總速率很快，他在14年到15年世界加盟了三萬個網點，活潑的里邊有8000個網點，而后他有了那些網點資源此后，反向去簽上流廠商品牌，而后拿著上流廠商的品牌，經過竊密機的派單調整卑劣品牌，如許做好卑劣反向調整上流，拿上流品牌調整卑劣，以是14年到15年，他的網點就搞了3萬多個，厥后e家快服定位為家用電器后商場的歸納經營效勞商。

這是他的一個構造框架結構，你會看到它底下密密層層的一排，XX分公司即是裝了那3萬到此刻大概4萬多的網點，號稱叫分子公司。底下這張圖即是網店的散布圖，基礎掩蓋世界。

公司興盛的節拍特殊快，在15年的功夫，有一個很搶手的公司——樂視，做電視這個大師都領會，前方也做了大哥大，他的電視是也在網上賣，截止他一賣不重要，賣的由于比擬低，并且還送會員卡什么的，賣得特殊好，但有個題目出來了，投訴率也特殊高，這干什么呢？

從來是他只想到了網上去賣電視，沒想到有一半人是蓄意除去把電視派送抵家里除外，還要調節和測試，更主假如有1/2到1/3的人要把電視按在墻上，那么按墻上就須要專科的技術工作，樂視沒想到，而后電視很快就發到耗費者的家里去了，耗費者就等了。

樂視想的很大略，你拆開用啊，對吧？但耗費者如何拆都不領會，本來規范智能電視（樂視是智能電視）的拆包是必需有培養和訓練過的專科職員給拆包的。廠家規則即使不是專科職員給你拆包，弄壞了人家盡管培修的，厥后樂視才領會，這個也須要專科的，而后就發端培植專科職員。

但拆完包此后又創造耗費者如許跟他講，拆好了幫我安到墻上，處事職員一下蒙圈了，我是幫你拆包和調節和測試的，我如何會安置墻上呢？投訴一下就又上去了，上去此后樂視就發端找，有沒有如許特意安置的？一查15年有一個叫e家快服的，趕快就讓引導連忙來，就把這件事趕快給落實了。

樂視沒想到電視實足跟大哥大不一律，從來他賣大哥大，特快專遞給你拆包，頂多笨一點的五秒鐘就寧靜了，手快一點的三兩秒鐘，把卡給插好了就不妨了。

15年樂視其時最火的功夫，這是干什么它能感化到樂視，即是由于他財產定位的很好，同聲企業興盛也利害常快，2014年終年才163萬的交易額，然而到了2015年，都到達了兩千多萬，到了2016年到達了6000到8000萬交易額，興盛的特殊快。

以是，貿易形式革新會變換公司興盛的所有格式。

下一講咱們再瓜分e家快服的入股價格點有哪些？

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