當很多小公司老板一聽到百度推廣，就認為百度推廣非常燒錢，一年沒有個十多萬是根本沒有效果的，小公司也燒不起。

其實不是的。看百度推廣能不能做，不是看燒不燒錢，而是看行業適不適合花錢，企業有多少錢花，操作會不會花錢。

即使我們只按照百度推廣的最低標準去開戶測試（代理商、渠道商、直營等和地域不同開戶費不同，管理費不同），我們也是能夠測試出效果的。作為小企業，我們可以花個幾千元測試效果看看。

一，做百度推廣，的確效果沒有前幾年好了，這是事實。

我做了10年的百度推廣代運維，針對工業品。這里要實話實說：

（1）不考慮外在市場等因素，百度推廣價格比以前變高了，無論是開戶價格、還是點擊價格等。 很早以前一個點擊幾毛錢，現在平均行業都要好幾元。如果是教育等行業，一個點擊可能需要十幾元，排名好一點幾十元。

（2）同行競爭變大，例如以前只有10家競爭，現在100家競爭，效果肯定越來越不好，轉化越來越低。

（3）運營水平高低。10年前做的人少，賬戶都不需要怎么操作，也沒現在這么多操作規則。只要投效果就不錯。現在要好好操作賬戶，例如避開競爭對手時間段、投核心關鍵詞、閃投設置、高級設置等等。運營水平的高低，效果差距特別大。特別是投放費用較多的企業。

（4）客戶的認知。由于百度的一系列操作，讓客戶信任度下降。而且現在越來越討厭百度搜索廣告的人多了，很多人直接跳過搜索廣告去點擊。

（5）企業的實力。實力不強的企業，例如沒有價格優勢、供應鏈優勢、品牌優勢、生產優勢、現貨優勢的企業，跟具有有優勢的工廠去比，就很難干得過別人。

但是很多企業也不得不去投百度競價，因為這個是目前來說，針對工業品行業還算是有效的方式。畢竟工業品B端企業的客戶，他們搜索產品還是從占比64%的百度上去搜。

所以百度競價的確是沒有以前效果好了，但是目前還是很有效的推廣形式。

二，什么樣的行業適合做百度推廣？

繆麗偉是針對工業品等傳統企業的，所以會認為例如機械、電子、軸承、管閥、緊固、密封等行業都比較適合做線上地推廣。

然后我再講一些什么樣的情況下，不適合做百度推廣。

前段時間我在文章中寫了，如果你的產品關鍵詞通過百度指數等工具，確定了有人搜索（如有一定的搜索指數），那就說明可以用百度推廣來測試效果。我這樣說的是針對絕大部分行業。

最近有人提出了一個疑問，說只針對工業品，如果我的產品在百度中有人搜索，那我一定要做百度推廣嗎？？如果落地頁轉化還可以，那就完全值得做？

這兩天繆麗偉針對這個問題，思考了一下，如果產品面臨以下情況，我個人認為不適合做百度推廣了，或者不值得做百度推廣了。我這里把它分享給大家。

第一種情況：對企業來說關鍵詞已經精準了，但是關鍵詞指的不單單是你的產品或者你有的產品。

有那么些行業，關鍵詞已經明確指的是公司的產品了，也是很精準的關鍵詞。但是潛在客戶搜索訴求未必是需要你的產品甚至是你行業的產品。

例如我的客戶的精準關鍵詞是螺旋鉆機，但是這個企業做的是挖掘機用的某種類型的螺旋鉆機。當客戶搜索螺旋鉆機或者挖掘機螺旋鉆機，客戶需要的很大程度不一定是該企業能生產的螺旋鉆機，有可能采購的是旋挖鉆機、手持式螺旋鉆機等等。

例如我的客戶有一類產品精準關鍵詞是接線柱。接線柱這個產品的搜索指數也還可以。但是他做的是測試儀器上的接線柱，大家在搜索時只搜索接線柱。如音響上也有接線柱、快速端子也叫接線柱。叫這個名字的產品類別太多了。如果做關鍵詞加上儀器，變成儀器儀表接線柱，就沒有人搜索了。

第二種情況：搜索量不大，同行競爭非常大。

像某些行業的關鍵詞指數比較低，但是關鍵詞點擊價格較高，而且做百度推廣的競爭對手非常多。面臨這種情況，如果企業相比于競爭對手比較有實力，例如資金實力、生產實力等，那么我們可以做百度推廣，干掉這些競爭對手。

如果不是相對有實力，繆麗偉建議企業把錢更多的投入在有用戶搜索的競爭對手的其他地方，例如1688，淘寶等電商平臺。或者競爭對手多渠道進行推廣布局，那么企業就以點突破，只在流量最高的渠道去做，全部資源投放在這個渠道上。

第三種情況：單次采購量非常低，單價低，利潤非常薄。

如果產品搜索用戶在百度上進行搜索，搜索量也可以，但是搜索人群C端特別多，最后有效的詢盤都是非常小的客戶。

單次采購量就一兩個，產品單價也比較低，企業核算下來還要虧本給他們提供產品。如一個產品才幾元錢，客戶單次采購量才幾個幾十個，最終一單才上百元。利潤點才幾個點。

那么經過合算，產品賣出去的價錢還沒有被點擊掉的價錢。這種情況企業可以經過一段時間測試，然后看具體效果后評判。

如果不值得，繆麗偉還是建議這種產品企業應該好好在1688等電商平臺上好好運作。像一些產品，如鋼材、鋼管等，如果單次采購量非常大，金額非常大，即使一個詢盤的轉化成本較高（上百個點擊才有一個詢盤），那也是非常適合做百度推廣的。

第四種情況：利潤點不高，也沒有復購。

第三種情況下，如果產品復購率非常強，也是適合做百度推廣的。像“電子元器件、連接器”等行業，一開始客戶采購量很低，但是這種產品復購率非常高，訂單也隨著客戶企業的成長和對你的信任度不斷增加，如前半年下了幾百元，后面開始下幾千元，過兩年下幾萬元。

針對產品復購率強的行業，那么眼光就要放到未來，以獲得獲得客戶、服務客戶為目標。那么企業就要舍得去投入，以不斷地獲取新的復購客戶。

如果產品復購率特別低，例如幾年才會有一次復購，而且利潤特別低（不是指利潤率），那我建議也不要去做百度推廣。

遇到以上四種情況，繆麗偉建議各位就要好好思考，或者先投入個萬把元投放進行試試即可，用實際數據來說話，比什么都重要。

如果你的產品關鍵詞搜索人群多，關鍵詞精準，競爭對手少，產品單次批量大，單詞購買金額高，利潤率還可以，還有不錯的復購率，那么繆麗偉認為就非常適合做百度推廣。

三，小企業應該怎么做好百度推廣？

企業開通了百度推廣，然后讓百度推廣代理公司上線了關鍵詞，做了一些創意，后期啥都不管了。沒有進行數據分析、沒有定期根據企業現狀調整投放關鍵詞、沒有根據進行對手的調整做相應的推廣策略調整、沒有跟蹤哪些詞效果好哪些詞效果差……一系列的原因，導致了效果不好。可能同行好好運維的，花了1萬元有300個詢盤，你沒有好好運維，花了2萬元只有50個詢盤。

百度推廣花了大價錢，點擊什么都很合理，但是一看落地頁，實在是看不下去。網站不美觀、板塊不正規、圖片不清晰、產品沒描述……落地頁轉化的東西跟競爭對手一比，完全是沒有任何形象和轉化率。所以我建議各位在做百度競價之前，先把你的網站好好弄好，花不了多少錢。

網站不弄好，轉化率不好，競價投入多少虧本多少。

做百度競價，不會選擇關鍵詞，你的一大半錢都浪費了。

如何低成本投放，獲得多詢盤，就是我們的關鍵詞策略問題。

我們做網絡推廣時，經常會測試網絡推廣效果。如果客戶會從百度搜索，那么做百度競價，是我們測試最重要的一環節。

原因有以下幾點：

（1）出價正確后，百度競價在搜索結果前面進行展示，具有很大的展現量，如果連百度競價都沒人點擊，那么說明我們不應該在搜索引擎上投放廣告。

（2）做關鍵詞優化，霸屏營銷等自然排名工作，需要一定的時間，驗證時間比較長，當你驗證完發現沒效果，整個半年就過去了，浪費了時間和精力。

（3）百度競價直接落地公司的官網，為官網導流，有助于公司品牌的展示。其他方式可能展示不到位。因而在客戶要進行網上推廣時，當通過工具發現有人在百度上搜索時，百度競價是最有效的轉化測試工具。

做百度競價，除了開戶等一些基本事情以外，最重要的是正確的選擇投放的關鍵詞。

對于常見的中小企業來說，我們在網上推廣，首先要解決的是詢盤問題，沒有詢盤，沒有效果，一切免談。而中小企業又面臨資金緊張，而且沒見效果前也不敢大投入。

那么，針對這種情況，我們會有一套標準的關鍵詞選擇方式。

（1）選擇核心產品核心詞投放。首先，根據公司的主營業務、主營產品、主打市場、差異化競爭等策略，選擇合適的主關鍵詞。例如公司主要是做音響插頭、音頻插頭的，那么我們就以這幾個關鍵詞為主詞。

（2）不要選擇大詞進行投放。

在常州麗偉網絡遇見的一些企業中，由于很多企業覺得網站流量不夠，做百度推廣會選擇一些大詞。他是做音響插頭，他可能會投放“插頭”這個詞，最后發現網站流量很大，被點擊掉的費用特別高，最后卻沒有什么效果。這樣的詞根本是不必要的。

（3）匹配方式可以選擇精確匹配。

『精確匹配』是當用戶的搜索詞與廣告主提交的關鍵詞或關鍵詞的同義變體一致時，搜索廣告將被觸發。

精確匹配是中小客戶投放的核心重要方式，為了保障投放效果和成本，我們要把關鍵詞設置成精準匹配，而且要對精確匹配關鍵詞出高價。或者最核心的詞始終保證它精確匹配在第一名。因為精確匹配的詞是跟公司產品詞完全相關的，按照常理來說，轉化率應該是最高的詞。我們可以通過定期查看搜索詞報告，適時添加新的精確搜索詞為精確匹配關鍵詞。

（4）轉化率最高關鍵詞排名第一。

經過一段時間賬戶測試后，我們根據詢盤報告得出轉化率最高的詞，那么這幾個轉化率最高的詞，我們無論如何要讓他在百度搜索結果數中排名第一名。

很多人就疑問，說這些詞排名第一名，那是否投放費用會特別高。

不會的，因為轉化率最高的詞，一般情況下不可能是很大的詞，即使是一開始設置的類似“音響插頭”等詞，點擊量也沒有特別高。

所以在百度推廣選詞時，按照以上這四點去去執行和優化，只要落地頁網站做得還可以，我相信投放成本是不高的，而且詢盤效果還非常可以。

以上就是一些百度推廣的具體操作的一些心得，當然，想要做好百度推廣運維，不是那么簡單的，涉及到行業、公司、產品、排名、落地頁、觸發等環節。

繆麗偉（常州麗偉網絡科技），10年專注工業品網絡營銷全案，為廣大公司提供一站式網絡營銷方案+一站式落地方案，您只需要接詢盤、接電話、促成交，其他都交給我們。