可以說在2019年家居建材定制家居確實是一個不錯的項目，據億歐智庫預測，2019年家裝市場銷售規模接近4.5萬億，正是因為這龐大的市場“蛋糕”，不僅令很多傳統家居建材的人員逐漸限于狂歡而且還不斷吸引新玩家入場。

身邊也有很多學員和朋友正在從事這個行業，那么今天就跟大家分享一下家居建材行業如何通過抖音推廣獲客？

為什么要選擇抖音自媒體推廣？

傳統家居建材的成交方式無非就是直接邀客到店成交或者要業務員通過朋友圈去做成交，所以我們經常會看到這樣的信息。

家居建材行業如何通過短視頻抖音推廣獲客？

這樣的信息發多了，客戶容易產生審美疲勞，降低購買的欲望。而且正是大部分的家居建材公司都是 這樣操作的，那么自然而然競爭就大，可能一個顧客的手機里加了好幾家建材公司業務員的微信。

但是如果我們換一種方式，我們把所有的宣傳換成

以"搞怪視頻+音效"的形式呈現，相比于圖文視頻可以更加直觀的展示產品的 實用性價值性。就像無論你口頭給他說產品有哪些功能，都不如直接給他看一個演示的視頻。

通過短視頻的方式，使客戶視覺聽覺都得到了滿足，那么提交銷售業績自然也不在話下。

家居建材行業如何通過短視頻抖音推廣獲客？

具體怎么操作？

1、打造人設

打造人設的目的是為了給用戶展示我們在該領域的專業性，只要當用戶認為你在該領域很專業時才可能產生主動購買的欲望。人設就可以設定為個人，比如某某設計姐。除此之外也可以設定為企業，比如xx家居官方號。

2、矩陣化運營。

我們說人設可以設定為個人也可以設定為企業，兩者各有好處，個人更容易拉進與用戶距離，企業顯得更加官方，后期也比較容易做成交。那我們應該如何選擇？其實很簡單，我們可以矩陣化運營。

現在很多的家居品牌包括歐派、索菲亞、尚品宅配、好萊客等都是矩陣化運營的，并不是做一個公眾號或者一條廣告片就可以了。這些頭部品牌都是在圖文與視頻的全覆蓋內容領域做全線運營。

一個人活成一只隊伍的時代已經過去了，必須是一只隊伍通過矩陣化運作活成一個人。比如維意家居旗下就有多個賬戶，既有wuli設計姐，設計家居小思妹也有維意家居這樣的企業號。

家居建材行業如何通過短視頻抖音推廣獲客？

3、高頻次發布。

原來企業做視頻，一般是廣告片，一年最多拍攝2-3條已經很多了。但在現在的新媒體環境下，只生產一條信息來轟炸注意力已經高度碎片化的用戶已經OUT了，必須用高密度、高頻次的信息，對用戶進行反復轟炸。這牽扯到企業的成本相關與人力配置。

4、多維度制作。

什么是多維度制作？其實很簡單，就是根據不同客戶群體他們不同的的背景、生活閱歷、職業特點，去做精準化的宣傳，在傳統的宣傳方式中，企業往往是基于一個需求維度去制作，但是很難滿足所有人個性化的需求。

企業應該是從軍事達人、時尚達人、寵物達人、運動達人等類人群的不同個性化需求的點出發，多維度制作滿足不同類人群的碎片化內容。

5、拍攝手法。

如何拍攝視頻才能起到最大的宣傳效果？

（1）省錢即王道

用價格取勝永遠是最簡單粗暴的方法，性價比是最容易吸引用戶注意力的關鍵詞，那我們是不是可以突出部分商品的性價比。

(2) 實用效果show

裝修效果全方位的展示特效加持，讓實用的空間擴容效果更加明顯。

用手機拍一張新居的照片，借助Homestyler等家居設計軟件，使用三維方式在線模擬新家的家居和室內設計方案；還可以拖放家具、更換擺件、試驗不同風格的壁紙和地板，如同家裝效果的“試衣間”。

(3)員工日常

拍攝員工日常，看似是與我們產品不相關，但卻可以打造立體化企業形象，通過企業的溫度去吸引顧客。

（4）達人口播

口播形式帶貨能力滿分，帶貨達人那么多，選擇恰當就可為賬號實現吸粉引流。

@聶小雨 等達人顏值高、氣質佳，配合特定場景演出，也能為品牌話題、挑戰賽跨界引流。

家居建材行業如何通過短視頻抖音推廣獲客？

（5）場景共鳴

溫馨的家庭場景容易讓用戶引發情感共鳴，結合感人的橋段和故事設計，更能擊中人心。

比如指紋鎖不僅逼格特別高，而且同時支持指紋/密碼/卡/鑰匙，簡直是“健忘患者”的福音，非常方便有木有，出門裸奔就可以了！

還可以設置備用密碼，如果朋友有急事，或者裝修師傅要進屋，電話通知后，回來再刪除就解決了。

好了，這次的分享就到這里，抖音行業現在是蓬勃發展的階段，很多人都想躋身這個行業，

但單靠自己一個人發展有限，如果大家想學習具體如何操作的，就請轉發吧