很多人報怨eBay店肆流量差，站內實行辦法太少，實行功效差。那大概是你沒有運用好eBay的站內實行。運用好那些實行本領，讓你制造爆款一舉兩得。

eBay站內實行主假如站內告白（Promoted Listing)和促進銷售東西。咱們先說Promoted listing.

Promoted Listing

2018年eBay大賣方該當都有收到eBay官方恭請的PL告白補助震動，激動賣方運用PL告白。從側面咱們不妨看出，eBay的流量安排目標，要從天然流量往付錢流量歪斜，暫時電腦端首頁listing中，天然排名默許48條，其余有9-14條SPONSORED listing，即經過告白贏得的排名。咱們大約不妨算出，首頁中SPONSORED listing大約占比 16%-21%。也即是說，首頁有快要1/5的listing是經過告白的場合排上去的。

PL listing 最重要的展現場所

1.search result page

2. view item page

PL 告白的算法

開告白的listing 很多，然而告白位的資源是有限的，要想本人的listing能獲得暴光，開始要領會PL 的告白算法。eBay實行告的手段，本來即是能賺到你的告白費。要爆發變化的流量本領帶來拍板，從而爆發告白用度。

告白費=暴光量*變化率*售價*告白費率

從這個公式中咱們不妨看出：

1.即使變化率溝通，eBay會優先推高價錢的產物，以是廉價的產物該當調高告白費率；

2.當變化率很低的功夫，縱然大大調高告白費率，你的暴光仍舊不會減少。

從這個公式，咱們不妨得出哪些論斷呢？

1.廉價的產物不簡單經過告白來到達實行的手段，要運用廉價的上風，去普及產物的變化率；

2.不要計劃用告白去推一條變化率很低的listing，告白會讓你的爆款越來越爆，然而不許讓你的dead listing 死而復活。

3.即使告白費率仍舊很高，仍舊沒有很大的暴光，那么請先去優化你的listing，普及產物的變化率。

還好嗎做PL 告白

1.哪些listing 符合做告白

New listing

連接出單，變化率較高的listing

之前出單很好，變化高，流量遽然下降的listing

2. 什么功夫做

告白發端的功夫最佳選在你的listing 暴光量最大的功夫。普遍是美利堅合眾國功夫黃昏8點安排。你不妨察看你的listing一天的流量走勢，選流量值最大的功夫投放。

3. 怎樣做

操縱進程這邊不復贅述，重要指示一下告白費率的樹立，普遍平臺會引薦一個告白費率，然而要考慮衡量你的產物價位，即使你的產物在同類產物中，價錢是偏高的，那么費率不妨略微低一點。即使你的產物是走廉價的，那么費率不妨樹立高少許。

告白樹立的功夫段，確定不要樹立成continuous，如許eBay不領會什么功夫幫你推。你不妨樹立個一天，大概兩三天。中斷之后再去續。

4. 察看告白功效和安排

告白樹立勝利后，并不是就中斷了，確定要歸來去看你的震動匯報。平臺會給出震動匯報，有幾何暴光，幾何次點擊，幾何次購置。

即使暴光太少，大概是告白費率太低，也大概是你的中心要害詞的題目，那么不妨符合提搞告白費，大概優化你的要害詞； 即使暴光充滿大，點擊太少，那要商量能否是首都圖書館大概價錢的題目；即使點擊量也不錯，出單很少，那么要商量去優化你的產物刻畫材料。

站內告白咱們先說到這邊。接下來講一下站內促進銷售辦法，重要有order discount，shipping discount，volume pricing，codeless coupon, sales even + markdown。

Sales even+markdown

這種事最徑直的促進銷售辦法，運用最普遍，徑直在原價的普通上做跌價。這種扣頭不妨在首頁探求的功夫看到原價和扣頭價。對于普及listing的變化率有扶助。

樹立這個震動的功夫，要提防你樹立的打折仍舊減幾何錢，即使你一個60美金的產物，做50%的扣頭，一不提防樹立成了減50塊，那就虧大了。

Order discount

這個也是扣頭震動，然而跟markdown 有很大的各別。order discount 的扣頭震動在探求截止頁面是沒轍看到的，惟有點進去產物確定，本領看到這個震動。這個震動最大的效率是綁定各別的產物，比方用爆款產物啟發新品的出賣大概清堆棧存，其余在少許促進銷售節日，比方黑五，網一，也不妨樹立這個震動來促進銷售。

order discount 的扣頭情勢比擬多，囊括：

Spend: $ off $

Quantity: Extra $ off ?+ items

Buy one, get one: free or at $ off

這三種扣頭辦法一致，然而綁定在一道的產物要有確定的論理。最佳是關系聯的產物，比方沙發和沙發套，鞋子和襪子。

No minimum purchase: Extra $ off

結果這個震動的功效，一致于markdown，然而探求頁面表露的價錢仍舊原價。所以不倡導用這種辦法，對產物的變化率沒有扶助。

Shipping discount

多件產物減輕運腳。這個震動的基礎是要樹立好兼并訂單準則，這個震動本領生效。。My ebay-Account-Site preferences-Shipping preferences

這種震動辦法的用得比擬少，由于產物總價一律的話，免運腳的listing的排名會優先于有運腳的排名，所以大普遍賣方城市將運腳徑直算進產物售價內里，樹立免郵。

Volume pricing

這個扣頭震動是18年年終的功夫才新推出的，跟order discount 有些一致，都是購置多件打折，這個震動的不一律的場合在乎：

只對準單SKU，只對暫時listing 靈驗，不許跨產物享用這個扣頭；產物的數目要大于1

單屬性listing表露如次：

多屬性listing 樹立的功夫表露如次：

多屬性的震動表露與order disount 一致，然而惟有購置單SKU 時才靈驗，所以多屬性不倡導樹立這個震動，多屬性倡導樹立order discount.

這個震動實用于新品提高銷量，大概輕小貨，兼并發貨儉樸運腳，大概清倉庫儲存等。

注：這個震動與order discount一律，也不會表露在探求頁面。

Codeless coupon

這個震動是樹立一個專屬的假造扣頭券。重要用來站外實行，大概發給老主顧提高回購。

這個震動必需經過專屬的URL 鏈接點進去，本領看到這個扣頭，其余的賣方沒轍看到這個扣頭。

除去這幾個震動，eBay再有一個很要害的促進銷售辦法，即運用很普遍的Best offer.

Best Offer

Best offer跟前方的扣頭震動不一律的是，它和auction 一律，有一個專屬的流量進口，所以有best offer的listing，會有更多的流量，是eBay平臺上延長超快的購置辦法。然而best offer 也有缺陷，讓購置的進程拉長，大概會流逝少許想要登時購置，然而又不想用原價購置的存戶。

為了不相左買家的議價，大概將購置的進程減少，不妨樹立機動接收和機動中斷的功效。

接best offer 也有本領，對于出價較低的offer，不要為了銷量，一下子就接收了，如許買家會覺得本人出價高了，而不承諾付款；不妨一點點跟存戶砍價，如許也不至于太廉價出，引導賠本。

樹立了best offer，確定要把賬號的unpaid case 幫忙打開，如許買家即使不付款，你不妨機動打開unpaid case，將拍板費要回顧。買家也不妨吃一個case。

注：best offer 只實用于單屬性listing。對于高價格新品不妨用這個功效趕快積聚銷量。即使是廉價的出賣寧靜的產物，不倡導運用這個功效。

（根源：跨境電商侃姐）

之上實質屬作家部分看法，不代辦雨果網態度！正文經原作家受權連載，連載需經原作家受權承諾。

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