一、分銷的道理

企業搭建分銷平臺，本來即是在大眾號、小步調、APP上建立一個體例，這個體例有會員處置、經銷商處置和代勞處置功效。而后經過微信部分號矩陣來增添存戶，在微信上勾通拍板，將存戶變化成會員，晉級成共同人。

咱們的分銷體例既要不妨做分銷，又要能管領會員；既要能做常識付錢，又要能管什物商品，同聲能扶助效勞號、小步調、APP。

在上一節課程中，我講到了衰變商城，衰變的道理即是把潛伏存戶形成粉絲，粉絲增添到微信群中，而后變化成會員，加入到貨員群。這是一個遞進的進程，任何一個存戶都要有吸粉路途安排、吸粉便宜安排以及衰變便宜安排。

即使咱們想由淺到深來安排衰變便宜，這就波及到分銷體制。比方說，有人幫你瓜分轉發是為特出到積分，有人是為特出到一個產物，也有人是為特出到回傭，即使咱們想要那些人連接幫咱們瓜分大概賣貨，就須要安排更高的便宜。

更高便宜的安排須要按照第四次全國代表大會中心：

第四次全國代表大會中心

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1、創造引薦聯系

2、加微信部分號

3、趕快拍板

4、趕快瓜分

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即使每一個存戶都能趕快拍板、趕快瓜分，企業的構造情勢也會爆發變革，我用一個大略的表示圖為大師解說。

依照如許的一個構造，大師不妨看到企業貫穿的人分為二類：第一類叫里面共青團和少先隊，里面共青團和少先隊即是公司的職工；第二類叫共同人，共同人即是公司的代勞商、經銷商、分銷商；第二類叫會員，會員即是承諾連接購置進而創造了會員聯系的存戶。

那些人連接的瓜分，就會源源不絕地帶來新的存戶，進而產生了引薦聯系鏈和引薦聯系網，以是依照社會群體衰變的形式，企業的構造即是如許一張聯系網。

在這張聯系網中，要安排好獎金軌制，讓每個節點的人瓜分時都有收益。什么是獎金軌制？獎金軌制是一種鑒于引薦聯系計劃經營銷售奉獻的算法。

一個產物的出賣，開始要讓存戶合意，存戶幫咱們瓜分轉發回不妨贏得積分和什物贊美；其其次讓共同人贏得連接的收益，讓她們有能源去招募會員；結果，還要讓里面共青團和少先隊分子也能贏得連接的收益。

歸納一下，分銷的道理即是經過衰變模子+引薦聯系+獎金軌制+產物體制，安排出一種延長黑客模子，讓咱們的會員、共同人幫咱們帶來源源不絕的新存戶。

二、分銷的形式

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從平臺到耗費者之間，本來有兩種各別典型的中央步驟：一種是代勞商，代勞商須要囤貨；一種是經銷商，經銷商不須要囤貨。

平臺沿用哪種分銷形式，在于于處置的是代勞商仍舊經銷商。我貫串簡直的案例，歸納了三種中心的分銷形式。

1）瓜分引導購物形式

這種形式大師該當見過很多，一致聚集、貝店、粉象、花生日志，在那些平臺買貨色不妨便宜，引薦他人購置還不妨獲利。

那些平臺都是采集樣品了瓜分引導購物形式，近兩年來興盛趕快，此刻很多企業也在進修這種形式。

這種形式符合哪些產物、哪些行業？

瓜分引導購物形式

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1、產物屬性：高頻、剛需、具備普適性、有特殊賣點、有價格感、可瓜分

2、可調配成本點：30%-45%

3、實用行業：食物快消、居家生存用品、農特產、美妝保護皮膚

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怎樣落地瓜分引導購物形式？我給大師瓜分兩個桔子會的會員案例。

案例1：食物企業

第一個案例是一家著名的食物企業，這家企業推出了一款小蛋糕產物，訂價49元一盒。依照我安排的分銷形式，這個產物拿出了一局部出賣額動作回傭。

粉絲首購后，不妨變成會員，會員復購享用8折優惠。會員引薦的存戶下單后，會員可贏得引薦獎。

當晉級到經銷商級別后，不只不妨贏得引薦獎，還不妨贏得共青團和少先隊收益，也即是經銷商收益。經銷商旗下的每一部分下單時，經銷商都不妨贏得確定比率的贊美，級別越高，贊美就越多。

除去引薦贊美和共青團和少先隊贊美，再有分成獎，最后這個49元的產物所有拿出了43%的零賣價金額動作獎金。

這種分銷形式本來即是把往日的告白費拿出來動作實行回傭，安排好獎金軌制，讓購置產物的人有優惠，引薦產物的人有收益，引薦的人越多，收益也越高。

經過這種分銷形式，這家企業在一年的功夫內，僅用這一個產物，從0發端做到了年出賣額3億元，并且共青團和少先隊人頭不到10人。

這個項手段控制人孫總報告我，本來能幫她們賣產物的不是本人公司的職工，而是外部的那些耗費者，大概是寶媽，也大概是其余公司的職工。這種形式充溢運用了社會資源，把你的交易安排成一種很多人都不妨做的副業，讓旁人積極幫你處事。

案例2：農特產物品牌

第二個案例是一個農特產物品牌，重要出賣蟹田米、紫蘇融合油，在2018年12月上線，2019年4月的單日出賣額沖破90萬元，客歲的年出賣額勝過了1億元。

這個品牌沿用了一致第一個案例的獎金軌制，也是把粉絲變化成會員，會員晉級成經銷商，各別的是縮小了引薦贊美，級別更少，經銷商的收益更高，危害也更低。

瓜分引導購物形式的上風在乎門坎低、復制快、衰變快，但同聲因為瓜分者開銷的價格太低，那些人的忠厚度會特殊低，連接的功夫會特殊短，一旦收益低沉，她們就會擺脫。

瓜分引導購物形式

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1、購置產物變成會員，天生本人的實行海報

2、粉絲掃碼綁定左右級聯系

3、粉絨線上購置

4、實行者贏得收益

5、實行作品素材

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2）代勞壓貨形式

第二種形式是代勞壓貨形式，也即是代勞制微商，接下來我貫串簡直的案例為大師瓜分。

案例3：褚酒莊園

很多人大概都領會褚時健老翁的褚橙，但絕大局部人不領會褚老再有一個燒酒品牌褚酒。

褚酒往日從來經過保守渠道實行，但出賣并不理念，褚酒共青團和少先隊的總司理在聽過我的課后，恭請我去到褚酒莊園。我和她們勾通之后，幫她們安排了一套代勞壓貨的分銷形式。

大略來講，即是把往日的代勞形式做出預儲值形式，代勞商預支確定的金額，囤確定數目的貨，就不妨享用對應的扣頭。很多企業家沖著褚老的感化力，紛繁過來協作，有些人徑直預儲值100萬元變成共同人。

那些酒暫生存云倉里，你須要幾何就給你發幾何貨。你也不妨興盛下頭等的共同人，把你的倉庫儲存分給她們讓她們幫你賣貨，而你則不妨賺取中央的差價。

經過這種形式，褚酒莊園一周的功夫就招募到50個百萬級共同人，收款5000多萬元，很快就翻開了商場。

與瓜分引導購物形式比擬，代勞壓貨形式固然購置頻次較低，但客單對立更高，存戶的忠厚度也更高。這種形式在微商體制中本來是很罕見的，要害是要對其舉行變革，不只不過囤貨，而是用預支貨款的情勢來舉行分銷。

3）攙和分銷形式

前方講到的兩種形式各有是非，而攙和分銷形式則貫串了這兩種形式的特性，既不妨經過部分瓜分趕快動銷，又不妨經過門店壓貨趕快回款。

接下來經過一個簡直的案例，為大師解說怎樣安排這種形式。

案例4：大安康企業

這家企業是一家大安康行業的著名企業，主推產物是一款養分保健品。我為她們安排的這種形式，不妨把產物出賣鏈路的每一部分都安排一個身份，并配合相映的權力。

對于普遍的自購存戶來說，她們首購是原價，拍板之后即可變成內購會員。會員復購優惠40元，引薦新存戶還不妨贏得40元的引薦獎。

會員不妨經過自購更多的產物，大概引薦更多的存戶來晉級成團購會員。團購會員不只不妨贏得引薦獎，也能贏得共青團和少先隊收益；團購會員既是耗費者，同聲也是瓜分者，大概說是部分分銷商。

接下來是專科的分銷商，她們是線下診所、藥店的職工和東家，那些人不妨徑直交戰到存戶，咱們須要把那些人都興盛成了共同人。

職工不妨經過轉發瓜分海報大概是增添進店存戶的微信來興盛新存戶，每引薦一個新存戶下單，都不妨贏得引薦贊美，老存戶復購時，職工也能贏得收益。只有職工有收益，東家也能機動分錢。

咱們在體例中樹立好各級的獎金軌制，并為每一個等第樹立相映的前提，完畢前提即可贏得相映的權力。依照這種形式，既不妨訴求門店囤貨，也不妨興盛會員舉行零嘴和瓜分衰變。

在落地這種形式之后，這個名目博得了特殊好的功效，過程3個月試經營，興盛了幾千家診所和藥店變成共同人，月出賣額勝過了1000萬元。縱然此刻遭到了疫情的感化，線下門店不許平常交易，但因為她們把存戶都加到了微信上，存戶不妨徑直在平臺下單由支部發貨，以是在疫情功夫也不妨連接拍板。

三、超等分銷平臺

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安排獎金軌制和分銷形式，是企業轉型社會群體貿易形式的中心，也是桔子會真實的秘籍和殺手锏。咱們不只不妨扶助企業安排如許的形式，還能扶助企業搭建分銷平臺。

在上一節課程中，我講到了怎樣用聚寶贊體例來搭建超等衰變商城，中心解說了鑒于引薦聯系的推碼體制，這種體制再加上獎金軌制，就形成了超等分銷商城。

超等分銷商城不妨扶助企業趕快建立一致聚集、貝店、全球捕手、花生日志如許的平臺，趕快建立鑒于小步調、效勞號、APP的分銷體例。體例前者即是一個會員商城，不妨在上頭購置百般商品，不妨看本人的會員重心。體例后端即是經銷商后盾，不妨察看本人的左右級，引薦了幾何會員，本人的收益明細，也不妨供給百般經營銷售素材和東西。

如許一個體例不妨買通APP、效勞號、小步調，一切人的便宜都被安排在體例之中，一切人都在微信之上，一切的分傭都不妨機動計劃。

要建立如許一個超等分銷商城，須要分為4個階段。

第一階段：體例機動拍板衰變

第一階段用超等衰變商城就不妨實行，經過百般衰變模子來趕快拍板，進而鎖定引薦聯系。

體例機動拍板衰變

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1、鎖定聯系：海報、作品、手刺、微信群、線上課、直播等辦法鎖定聯系

2、趕快拍板：用百般長處和權力邀約存戶變成會員，趕快下單

3、加微信：經過積極加粉和被迫加粉，把拍板的存戶都加到微信上

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第二階段：會員處置（扶助微信零賣共青團和少先隊）

第二階段本來即是會員商城，也不妨經過超等衰變商城來搭建和處置。

會員處置

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1、自購：第一次買原價

2、復購：會員價，自購有優惠

3、引薦：瓜分可獲利

4、存戶聯系處置：耗費記載，標簽，備注

5、勾通辦法：經過效勞來加粉，存戶拍板保守入對應的群

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第三階段：經銷商處置（扶助微信零賣共青團和少先隊）

第三個階段須要用到超等分銷體例，用它來處置分銷商。

經銷商處置

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1、經銷商級別處置：白銀、黃金、白金、鉆石......

2、扶助自下而飛騰級：瓜分引導購物形式，引薦確定人頭晉級

3、扶助購置等第晉級：代勞壓貨形式，購置產物禮包晉級

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第四階段：代勞共同人處置（扶助會銷共青團和少先隊）

第四階段即是代勞商處置，比方說咱們興盛門店、微商代勞變成經銷商，她們要進步一批貨，經過預存貨款的情勢贏得代勞級別，那些都不妨經過體例來扶助。

代勞共同人處置

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1、代勞處置：代勞等第、儲值、扣頭、貨款......

2、扶助代剪發展形式：高客單、線下拍板、細工錄單分錢